代理商吸引大客户的十大锦囊从以下十个方面做好对大客户的工作，是代理商吸引大客户的有效手段。（一）优先保证大客户的货源充足。大客户的销售量较大，优先满足大客户对产品的数量及系列化的要求，是大客户管理部的首要任务。尤其是在销售旺季，大客户管理部要随时了解大客户的销售与库存情况，及时与大客户就市场发展趋势、合理的库存量及客户在销售旺季的需货量进行商讨，在销售旺季到来之前，协调好生产及运输等部门，保证大客
代理商如何应对卖场“地段竞拍”本期个案：我是一名女装品牌的新疆代理商，春节将近又到了一年中销售的黄金时节，卖场的品牌们都纷纷争抢卖场资源。卖场看到这种情况，把一些促销地段明码标价，让我们竞拍。这样一来卖场利润实现了最大化，但地段价格却被炒的居高不下，我们有苦难言。我想请教一下专家遇到这种情况我们有没有必要参加这样的竞拍，如果要参与应该如何应对？专家支招：常见的“竞拍”时机是在节假日来临之际，有些卖
代理商经营的四大法宝新年刚刚过去，整个批发市场一片沸沸扬扬，热闹非凡，许多业务匆匆忙忙从东家跳到西家，许多代理也在马不停蹄的开始招兵买马，寻找新的品牌，这是一种什么样的现象呢？良性的，恶劣的，还是无奈的选择呢？我想答案是不容乐观的。下面就聊聊代理商在经营要注意的几个常见的问题，但又是企业长远发展必须注意的问题。1、建立正当的企业价值观中国的经营者，我无法恭维他们的原始积累或发家史是多么可歌可泣，但
代理商加盟服装品牌前必考虑的五大问题如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始—— 1、品牌市场定位 在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品
代理商策略四大误区：市场并非越大越好总公司给经销商的区域是越大越好吗？当加盟商开了一家店铺以后，代理商就该放弃对他们的开发吗？代理商一定要在省会城市招徕加盟商开店吗？代理商的店铺越多越好吗？--从阿依莲品牌代理看中国代理商市场开发现状做服装代理最重要的一环就是前期的开店工作，开到合适的店铺、找到合适的加盟商，后期的管理就会事半功倍了。那么，对于阿依莲品牌而言，尤其是对于我们全国代理商均已经占据了一
大客户管理方案的制定与实施实施代理商大客户管理是一项系统工程，涉及到代理商经营理念、经营战略的转变，关系到代理商的各个部门、代理商流程的各个环节，要求代理商建立起能及时进行信息交互与信息处理的技术手段，因此，代理商应系统地制订一个代理商管理的解决方案。１．代理商经营的战略调整。随着环境的变化，代理商经营战略也应有一个不断革新的过程。代理商采取以客户为中心的经营战略是市场发展的需要。它确定了代理商通
大客户管理的高效步骤与手段大大客户是一个独立的经济实体，因而有他们自己的经营政策和经营方法，他们首先考虑的是顾客的需求及自身的经济利益，他们在产品的销售上比较重视的是产品能满足各类顾客的需求，以获得更大的商业利润；代理商需要大客户的支持，才能保证销售渠道的畅通，最终实现所代理的服装品牌既快又多地到达消费者手中，获得相应的大客户利润。代理商要与大客户结成长期的合作伙伴，就要不断的协调二者之间的关系。
打造样板市场的“六定法则”样板市场，也是经销商的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个经销商强大的经济实力和超前的运作思路，而且，经销商还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用。因此，样板市场的打造，是经销商快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。但企业在具体的市场操作当中，应该如何来去打造自己的样板市场呢？笔者认为，经销
从猴子够香蕉看新员工培训他，跨越诸种行当：药品、旅游、策划、服装、营销；他，珍惜机遇：协同热血道友打造内衣及家居品牌（香港）；他，把握机遇：独立操盘，完成某内衣品牌（汕头）专卖的全国转型；对全国的内衣市场非常熟悉，内衣大品牌代理商一定是他的朋友他，专注战略制订、市场研究、区域规划；他，强调自尊、崇尚独立、提倡感恩；他，常说“职业经理人，替老板省钱是道德，替老板赚钱是能力”；他，诚愿与各路高僧论道、
传统经销商如何向现代经销商进化经销商作为企业市场营销中的重要一环，对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用，然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不断发展，以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻，经销商的整个经营环境都在发生改变，现在经营的生态体系正在被各方兴起的力量所打破，传统的经销商已经处于一个严谨的生存环境下，物竞天择的市场竞争规律，让传统的经销商不得不去面对这样的痛苦，并且必须思考未
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