天津企业管理咨询公司-顶尖销售执行力手册（连载1）http://www.sjmldo.com顶尖销售力执行手册，已经帮助数千的销售人员，提高了专业销售技能。你可能刚刚从事销售，也可能是销售的老手，无论你从事什么行业，《销售执行力》必将有助于你提高销售技能，提高你的销售业绩。对《销售执行力》最常见的问题，主要集中在几个方面，即能否为销售人员提供帮助：1. 更好地理解购买决策流程与销售流程之间的关系；
天津企业管理咨询公司--如何通过讲故事，来更好地推销自己和产品 我在很多次为企业做管理培训时，都会有一个，讲故事的环节。具体做法是：学员要用三分钟的时间，讲述一个和自身业务相关的故事。 成功卖掉自己的公司前，你必须要利用一种高效的方式，来展示自己和自己的产品。然而这并不容易。 讲故事，并不是一个单纯的销售工具。企业可以通过讲故事，博取客户的理解，将员工与员工、员工与管理层紧密联系起来，帮助那些不会
天津企业管理咨询公司—你会正确应用客户价值策略吗？ 不同的客户，需要我们提供不同的客户价值策略。在我们为客户提供咨询服务中，总结了一些客户价值，这也就是说我们在与客户的接触过程中要回答的一个问题：你为什么来听我们的培训课程，每位与客户接触的销售人员参照下面的表格，采用相应的策略。 客户特征 客户价值 价值塑造（技巧） 通常是职业经理人想提高自身的素质，想多学一些管理知识。 提高自己 1、塑造产品的
天津企业管理咨询公司--- 营销管理体系---一个提升营销业绩的系统解决方案客户聘请我们会有很多原因，一般目的是，改善公司的营销业绩。包括：? 增强营销团队的绩效和工作效率? 从营销产品转向营销系统解决方案? 进入一个新市场一般，我们在帮助客户建立营销管理体系之前，通常都要对企业进行全面的诊断：现有策略是否和目标一致？业务流程是否能够实施该战略？营销人员是否拥有足够的技能来执行这样的工作流程？是否
销售A模式是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统培训方案，是为企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具，拥有其他销售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势，可以使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。1.62％的销售人员无法获得承诺！2.86％的销售人员提问不当！！3.82％的销售人员不能实现差异化！！！4.99％的销售人员没有设定正确的目标！！！5.
现在市场竞争异常激烈，为了企业的生存，为了捍卫在行业中的地位，除了打价格战，我们还有其它的营销方法吗？现在的大多数企业普遍营销能力不强，虽然已经知道产品应以满足客户需求为导向，但严重缺乏营销创新的思路和方法。下面，我们将为企业介绍精准营销的理念，它可以有效帮助企业进行营销创新，营销突破。以麦片为例，我们看看市场上销售的产品。这类产品包含数十种不同的分类和品种。而每一种都针对非常具体的市场需求，诸如
简单来讲，精准营销是先做数学题，后做语文题 包装得像香水一样的酒卖不出去，大腕明星加盟的绚丽广告拉不动销售，一个个宏大的扩张计划无果而终……究其原因是只做语文题，没做数学题。 任何有效的营销方案，一定是先做数学题，后做语文题。 所谓做数学题，就是通过严谨的竞争分析，看市场竞争的格局是怎样的，看市场上哪里还有孔隙，然后通过产品分析，看企业产品这块积木往哪个孔隙里插。 这是一个严谨的逻辑推理过程。 这
建立突破性客户关系：1. 提供有价值的信息建立客户的重要事项档案。收集有关竞争者的产品和服务的相关文章，并将它们进行分类归档。每个季度我对相关文档进行整理，去除重复的内容。建立统一的标题，并进行次序的整理，将所有内容传送给该类别内的每一个客户和潜在客户。这里需要注意的一点是：避免出现任何自我推销的内容和行为。2. 能够提出关键的问题通过提出关键问题，并引起客户的关注。能体现你的责任感和专业度。即使
薪酬无疑是企业进行人力资源管理的一个非常重要的工具。运用得当，会收到员工工作热情既高而企业人工成本又比较合理的良好效果。但是，许多企业在薪酬管理方面并不得心应手，并常因此而造成员工满意度低、人员流失、企业效益下降等严重后果。问：如何设计研发人员的薪酬体系？ 解答：研发人员的薪资水平要看企业的性质和发展阶段，如技术驱动型的企业，研发人员的薪资水平一定要高。在设计薪酬时，可以设计管理跑道和专家跑道，两
薪酬无疑是企业进行人力资源管理的一个非常重要的工具。运用得当，会收到员工工作热情既高而企业人工成本又比较合理的良好效果。但是，许多企业在薪酬管理方面并不得心应手，并常因此而造成员工满意度低、人员流失、企业效益下降等严重后果。问题1：在某个企业中，一位营销部经理发现自己的收入与行政后勤部门经理的收入是相同的，感到不公平并辞职而去。这样的问题如何解决? 解答：这实际上涉及到了薪酬管理中的一个核心问题，
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