企业业绩管理体系实战操作手册介绍 一般来讲，企业每年的工作，用流程的方法分成四个步骤，从年初的预算到岗位职责过程管理，就是说做好计划以后过程怎么走？过程管理，还到年终的时候，或者每个季度底的时候，大家怎么样论功行赏，或者说有的做的不好怎么样惩罚，业绩管理体系里面都有很详细的操作模板，是CEO以及老板们的管理工具，您作为一个老板，利用这套制度化的东西就可以更多解脱出来一些发展战略上的问题，或者更加
5.前端部门立项前端部门立项列表，要经总经理及各部门负责人签字。策略形成正式文件后，市场部要将其传递给几个重要的前端部门进行立项。其中最重要的前端部门有两个，即企业的销售部门以及科研部门。这两个部门会把市场部当作客户来对待，他们在接到策略后，会组织内部进行讨论，以研究如何实施这些策略。同时，前端部门立项之后，还要进行支出预算和分配其他资源的工作。6.需求传递前端部门根据策略及立项需求，要分别向生产
企业制定年度经营计划时，首先面对的问题是由谁负责主持制定年度经营计划。在企业中，年度经营计划不能直接由总经理制定，否则会干扰整个计划的科学性，也会影响各部门之间的协作。公司通常都由一个特殊角色担当年度经营计划的项目负责人，即市场总监。市场部的角色非常重要，是总体策划的中心，年度经营计划的制定应当由其负责。一般来说，年度经营计划的制定应遵循以下流程：1.项目启动会启动时间对于年度经营计划这类常规型项
一个人为什么不快乐？不是拥有得少，而是计较得多；一个人为什么财富少？一是忘恩负义，二是背信弃义，三是见利忘义一个人为什么不幸福？总是为过去悔恨，为当下抱怨，为未来担忧；一个人要获得成功、快乐、财富和幸福，什么是根源所在呢？只有感恩、持续的感恩、虔诚的感恩，我们的生命才会拥有更多的可能……感恩的力量无限感恩就是凡事发生都是生命的恩赐，感恩不仅仅是放在心里，说在嘴上，更是要化作行动，列出感恩清单，做出
我们在为国内企业服务的过程中，根据中国企业的管理特点和文化风格，建立了独特的我们战略采购咨询服务体系，通过以下五个步骤和内容来建立战略采购体系： 一、建立采购成本数据库，对采购品种进行分类 在战略采购中，采购管理者首先应当考虑的是采购品种的分类，即找出占80％采购成本的20％核心A品类，然后考虑这些材料的采购数量、采购需求预测、采购物资的规格、定价因素、供应商地点、供应商的表现等采购管理类别。 二
四、采购组织机构和流程的不规范 由于采购职能的分散，总部采购部门的缺失，导致采购工作的协调性较差。集团型企业采购部的定位往往不明确，同时内部的物料划分缺乏统一清晰的标准。 采购部战略采购与操作采购职能分工不明确，采购人员大部分时间用于处理事务性工作，采购部与相关部门在沟通、协调方面存在较大障碍（尤其是生产部门），不能有充分发挥采购部的采购职能。同时采购部门很少参与新产品开发，新产品的供应商开发往往
在企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本的比重随行业的不同而不同，大约在30％～90％之间，平均水平在60％以上。对于一个典型的制造型企业来说，一般采购成本（包括原材料和零部件）要占60％，人力资源投入要占20％，各种费用占15％。因此可以清楚地看到，采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分，采购成本控制是企业（尤其是制造型企业）成本控制中最有价值的部分。 从我们的管理实践和服
一般来讲，集团的人力资源中心或人力资源部，必须具备三项重要的职能：1、政策中心凡是人力资源，及人力资源相关的边缘性政策的出台，制度的设计，流程的设计，要么总部人力资源部门是主导者，如果是边缘性的一些工作，其他部门也配合的话，至少你必须是个积极的参与者，首先是个政策制定中心，如果你要成为政策制定中心，最起码你要明白，各个集团公司，各个行业的一些基本特征和关键成功要素，所以这就给集团公司，人力资源管理
薪酬无疑是企业进行人力资源管理的一个非常重要的工具。运用得当，会收到员工工作热情既高而企业人工成本又比较合理的良好效果。但是，许多企业在薪酬管理方面并不得心应手，并常因此而造成员工满意度低、人员流失、企业效益下降等严重后果。 在我们咨询服务过的一家企业中，老总告诉我，公司部门经理以上级别人员拟实施年薪制，但是，对于如何设计年薪制还存在很多疑惑，关键问题在哪儿呢？ 我们认为，在观念上，大家基本上形
薪酬无疑是企业进行人力资源管理的一个非常重要的工具。运用得当，会收到员工工作热情既高而企业人工成本又比较合理的良好效果。但是，许多企业在薪酬管理方面并不得心应手，并常因此而造成员工满意度低、人员流失、企业效益下降等严重后果。 在我们咨询服务过的一家企业中，老总曾经问过我：如何确定销售人员的薪酬水平？ 我们认为：根据销售工作特点，应该从外部市场价格和工作业绩两方面来考虑。 一方面，首先应调查同行业的
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