2018年2月10日王飞老师受邀为唐山亚特重工销售团队进行《精准销售--销售过程分解训练》主题培训。亚特重工房车销售团队、环保车销售团队及灌装车销售团队的销售人员和管理者参加了本次培训。本次课程25%的时间进行理论框架讲解，65%的时间进行现场演练，10%的时间进行现场案例分享（分析）的形式进行。通过演练还原销售情景，并对情景进行分析，得到了学员和管理者的高度认同。
2018年2月8日王飞老师在前沿讲座进行《销售人才培养·发展高效团队》在线课程的录制，期待早日上线。《销售人才培养·发展高效团队》课程是王飞老师研发并主讲的版权课程。从2014年至今进行了十几次的调整，现在是一门非常受企业销售管理者喜欢的一门课程。课程包含十个模块的内容： 模块一：领先的人才管理理念——成就卓越团队 模块二：匹配的入职引导培训——吸引优秀人才 模块三：标准的工作指导手册——规范基
2017年12月30日王飞老师受邀为邢台中联建材的销售管理及销售人员进行《精准销售--销售过程分解训练》主题培训。邢台中联建材是当地最大的混泥土提供商。
销售团队的能力直接影响到企业的利润和发展。很多企业对销售人员的技能培训也是投入了很多的精力和财力，真正实现了目标的目标反而很少。到底如何做销售人员技能培训才能有效果呢？总结自己十多年的工作经验，给想真正通过培训提升销售团队能力的企业和组织五个建议。 建议一：不要为了培训而培训。 工作的原因接触过很多企业的销售人员技能培训的项目，有针对销售人员技能培训的，也有针对销售管理者能力提升培训的。深入接触
做咨询六年，在企业做培训运营管理五年，做专职培训讲师四年，零零整整的都与培训相关，十多年过来，听过了各个领域的大师专家、各个名企的HR和培训管理者，也听过了关于有效培训的各种理论和所谓的实战。有一次要为一个企业去讲《销售人员的技能培训与有效激励》的课程，在写课件时，我让自己静下来，把这十多年所接触到的，还留下影响的过了一遍，又把自己对培训的真实想法梳理了一下，整理出了 “有效培训五要素”，来和大
多年的销售管理及销售培训工作经验，因工作关系接触到各类销售人员及销售管理的培训，最后发现真正能解决受训对象工作中的实际问题的培训课程非常少，到底是什么原因导致这样的结果呢？经过深入调研发现，很多销售培训都有以下误区： 误区一：没有理论框架，过度吹捧执行。 应该是从2002年开始在中国大地企业界刮起了执行力的风，十多年过去了，这股风依然强劲，势头不减当年。不是拉姆查兰的经典著作《执行》不好，而是培
实践证明，在新品推广过程中，渠道管理执行力不佳是导致新产品死亡的关键。因此，如何提高经销商管理的执行力是确保产品畅销、长销高价销的重要因素。 总体来说，经销商的执行力包括以下七个方面，下面我们逐一进行探讨。 一是战略执行力。市场战略不是纸上谈兵，而是要明确企业应该努力实现的市场+目标，以及为实现这些目标的方针、宗旨、方法及步骤。前IBM公司CEO郭士纳也指出：执行是把战略转化为计划，并对结果进行测
经销商管理中我们会经常看到的就是支援经销商的方法和原则要有客观的态度厂家与经销商通力合作，促进完全的销售，以这种合作精神，站在同为一体的观念支援经销商，才是正确的基本观念。只是站在交易的立场来管理经销商，并不能使经销商进步。从合作的观点看，强迫经销商推行销售政策，非但不能收到预期的效果，甚至会导致彼此间关系的恶化。厂家要注意的细则要明确公司的方针。销售时，要考虑到经销商的立场。赋予经销商有自主权。
经销商管理的重要法则，对经销商促销的重要性。这里所指的经销商泛指代理店、特约店、批发店、零售店等，具有促进生产者与消费者间流通的作用，凡从事商品流通的销售业者都包括在内。对经销商的促销，就是支援或辅导经销商，这是厂商或批发商向经销自己商品的销售业者，提供与经营或销售有关的指导或援助。这项行动的主要目的在于加强其销售力最。同时提高外界对公司的印象，及在市场上的渗透力，以便扩大市场的占有率而提高销售额
客户：伊利集团南京分公司 地点：江苏省 - 南京 时间：2012/2/27 0:00:00 2012年2月27日为伊利集团南京分公司60多名销售人员进行了《经销商管控与区域市场业绩提升》主题培训。
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