谁是销售高手？其实在我们身边不难发现，就看你能否感知和领悟。这是一段真实的经历。一次，我去上海办事，坐的是从苏州到上海的火车，软席车厢，乘客大多也比较“小康”。车开不多久，一个列车售货员推着辆小车走了过来，是位中年女性。不过，她卖的不是饮料之类的小吃，而是贺卡。当时已是12月，正是贺卡上市的时候。贺卡到处有，花店，超市，甚至路边小摊，旅客为什么非要在火车上买呢？而且车上的东西通常要贵一些，除非不得
一家优秀的顾问公司必须有核心竞争力。我们定位十分明确：专注于销售技能和管理培训。顾问机构必须有特长，如麦肯锡，他们专门为大型企业做战略咨询，60多年来一直都是专注于此。但一些企业在选择培训机构时为图省事，往往是人力资源、销售、财务全都给一家公司做，联系和沟通可谓方便。从专业的角度来讲，这种做法并不十分理想，最好是在相应的领域选择专业的培训和咨询公司。因此，如何追求课程编排和传授的效果最大化，使得学
客户：公开课 地点：河北省 - 石家庄 时间：2014/12/26 0:00:00 解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护 把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施 根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单 分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出 识别项目成交路径，分
客户：德国上海贺利氏工业（上海） 地点：上海市 - 上海 时间：2014/12/15 0:00:00 解析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结 设定销售拜访的双重目标–搜索信息和引发决定，实施有效销售跟进 理解接近客户的关键行为–引起注意和获得好感，卖产品前先卖自己 把握需求调查的四种手段–观察，提问，倾听，记录，有效了解客户需求 学习产品说明的专业话术–基于客户的购买理由
客户：销售总监班 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/12/8 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素”理论，找到最佳的员
客户：中日合资信华精机有限公司 地点：广东省 - 惠州 时间：2014/12/5 0:00:00 解析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结 设定销售拜访的双重目标–搜索信息和引发决定，实施有效销售跟进 理解接近客户的关键行为–引起注意和获得好感，卖产品前先卖自己 把握需求调查的四种手段–观察，提问，倾听，记录，有效了解客户需求 学习产品说明的专业话术–基于客户的购买理由陈述
客户：上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2014/11/27 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素
客户：公开课 地点：山东省 - 临沂 时间：2014/11/22 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助客户经营成功
客户：南京大学商学院EMBA项目 地点：江苏省 - 南京 时间：2014/11/16 0:00:00 基于客户价值贡献、行为特征和服务需求进行市场定位，制定营销策略和服务资源 掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值 认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买 把握谈判的关键要素，在谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面 做好合
客户：公开课 地点：山东省 - 济南 时间：2014/11/8 0:00:00 学习为客户提供解决方案而不是单一产品，全面满足客户需求，实现深度营销 掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值 认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买 识别项目成交路径，包括客户的采购角色，决策方向，适应程度以及权利特征 在谈判实力、信息和时间三大关键领域占
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