【导读】跟进客户是销售工作中的重要环节,80%的客户和市场是在跟进中达成的.对于销售人员来说,学会跟踪客户非常重要,但跟踪客户又不能天天打电话逼单,要有技巧,要有度,这是销售人员必须掌握的业务技能.我做大客户销售已经5年了,下面我从客户跟进的三个阶段出发,关于销售人员如何跟进客户,谈谈我的经验.▌跟进客户的前期阶段经过预约,我们终于取得了与客户初次见面的机会,这就要好好把握了,因为给客户的第一印象
【导读】毛总是个天生的战略家,天才的制度设计和人格魅力是他的制胜法宝,但他会成为一个好的企业家吗?毛泽东大概没有想到,30年后,在他统治过的国家里,最崇拜他的人会是他毕生鄙视的"资本家"们.众所周知,任正非、宗庆后、马云、史玉柱、陈天桥等一大批成功企业家都热衷研读毛泽东经典,并被称为"毛派企业家".那么,"毛派企业家"们从毛总那里学到了什
以前我经常问企业老板或HR一个问题：除了物质，你们用什么留住人？得到的回答总是千篇一律——我们用精神留人、我们提倡以人为本、人才是公司的第一资源……吧啦吧啦说一堆，听得人直犯困。自那以后，我一直都认为只谈文化不谈钱的企业都是耍流氓。再跟老板、HR聊天时，拒绝矫情——“说说吧，你们是怎么用钱收买人心的！”这招儿屡试不爽。直到几年前，和一家很不起眼的民营企业老板聊他们遭遇的困惑，才让我觉得钱真不是万能
生活中，难免会遇到来自外界的一些伤害，经历多了，自然有了提防，可是，我们往往不会意识到，有种伤害是我们自己强加的的，为了一个小小的职位，一件小事，甚至是为了他人的闲言碎语，我们发愁，发怒，认真计较，纠缠于其中，久而久之，我们的心灵就被折磨得千疮百孔，对人世，对生活，失去了爱心。假如我们能不被那些功利所左右，保持一份平静的心对待生活，安然于世，便会发现生活的美好之处，不必埋怨上天的不公，因为它本来就
故事①家里离公司很远，为了上班方便，老公和他的秘书Mary，合资在公司附近租了一个公寓。一天，老公邀请妻子去他们租屋处吃晚饭。饭桌上，妻子一直注意老公与女秘书的互动，老公也发现了妻子的眼光。于是主动跟妻子说明：我知道你在想什么，不过我可以向你保证，Mary和我是纯粹的上司与下属，绝对没有别的。一个星期后，秘书Mary跟老公说：自从你老婆来吃过晚饭之后，我就一直找不到我那把纯银的汤匙，你觉得会不会是
五，假如今天是我生命中的最后一天。我该怎么办？忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上？想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事吗?今天是我生命中的最后一天。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。今日事今日毕。今天我要趁父母还在的时候，多加爱护，明天他们将离我而去，我也会离
四， 我是自然界最伟大的奇迹。自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。我是独一无二的造化。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。但是我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽,甚至死亡．我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始。我就要开
三，坚持不懈，直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。坚持不懈，直到成功。从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无痕迹。每一击者似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下．这恰如我今天的努力。我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃，不可能、办不到、没法子、成问题、失败,行不通、没希望、退缩…这类愚蠢的字眼．我坚信，沙漠尽头必是绿洲。障碍是
二，我要用全身心的爱来迎接今天。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。我爱太阳它温暖我的身体；我爱雨水它洗净我的灵魂；我爱光明它为我指引道路；我也爱黑夜它让我看到星辰；我迎接快乐它使我心胸开阔；我忍受悲伤它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。我要用全身心的爱来迎接今天。我赞美敌人。敌人于是成为
一，今天我开始新的生活。今天我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。我不再失败，因为我手中持有航海图领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老．我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为主喜悦的人。造物生已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它
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