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王一朝

终端零售系统及连锁门店管理专家

终端零售门店管理培训管理职业素养团队建设

广东,深圳 40 ~ 50 岁

《终端培训这么做》《多店管理标准化》《销售技法之FABE精用》《金牌店长之团队建设与管理》《向陈列要业绩》《职业精神塑造》《有效沟通》《情绪与压力管理》《TTT-做能上战场的培训讲师》

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国家注册培训师、高级管理咨询师、中山大学EMBA，专注培训10余年，行业资深培训顾问，多家机构及平台合作讲师,2016年度中华讲师风云榜500强，2016年度名牌讲师200强，2018年度金话筒100强，2019年度中培行业标杆讲师。具备成熟的企业大学建制履历及丰富的体系搭建、终端零售、门店管理和培训经验。曾任国内及行业多家知名企业培训部及商学院负责人。对终端市场及一线了解深透、分析精准。内容贴近需求，案例丰富。授课互动性强，幽默风趣，通俗易懂。培训态度和目标明确，注重效果落地，属领域内少有的“练战结合”型培训师，深受所服务企业及广大学员好评。

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[王一朝]销售技法之FABE精用: A- 具体含义巧妙处理好顾客关心的问题，从情理之中到意料之外前提条件：有需求 FABE的精髓：常人看在眼里的往往是F：属性，专业人员看到的会看到A：优点，而作为销售人员，需要看到F，也需要看到A，但更重要的是能看到B：益处，拿出E：证明。 a.1F特征(Features) a.2A优点(Advantages) a.3B利益(Benefits) a.4E证据(Evidence) a.5影响F; 2016-12-07

[王一朝]向陈列要销售（零售终端之视觉营销）: 课程详情： A- WHY a.1作用（促销-说服-展示-告之-娱乐-启发） a.2感观体验（视、听、触、味、嗅） a.3现场VMD（企划、配置、商品、表现、说服力） B-WHAT b.1商品陈列管理（空间环境设置规划-系列产品-焦点广告品/道具） b.2VMD（VP视觉陈列-PP生点销售-IP单品销售） b.3购买心理+陈列规划 b.4空间与人体工学的作用 C-HOW c.1九种表现形式（故事; 2016-12-06

[王一朝]成长在终端: 课程详情： A-角色认知： a.1销 a.2售 a.3买 a.4卖前提：时间-稳定-扎根-向上-朝阳 B-角色扮演: b.1热爱终端 b.2专业服务 b.3目标管理 b.4团队协作 b.5沟通无限 b.6执行落地 b.7绝对相信（自己-产品-顾客-公司-团队） C-角色效能： c.1思维方式 c.2工作态度 c.3工作能力 D-能力强化（2天+）： d.1技能素质：一、观察力二、分析力; 2016-12-06

[王一朝]金牌店长之团队建设与管理: 课程详情： A- 角色需求 a.1向下差异：身份、沟通对像、权责 a.2管理技能：自我管理、团队管理、时间管理、沟通技巧、高效执行 a.3 七个职责：业绩管理、日常管理、人员管理、商品管理、客户管理、财务管理、信息管理 B- 目标管理 b.1PDCA b.2结果导向 b.3指令明确 b.4SMART原则 b.5跟进方式 C- 现场监控 c.1销售现场（标准-规范-技法） c.2陈列现; 2016-12-06

[王一朝]终端培训这么做: 课程详情： A -培训系统规划 a.1系统的构成（培训系统的建设-培训系统建设流程.-培训系统建设的核心内容） a.2培训结构搭建 (基本结构-职责-岗位与职能) a.3培训实施作业（培训实施作业流程-培训实施核心内容-培训硬件工具应用） a.4培训技巧 (常用培训技巧-培训决定要素-培训目标与培训技巧选择的关系) B- 门店培训组织与实施 b.1需求调查(培训时机-需求调查作业流程-调查实施核; 2016-12-06

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