课程纲要 引言：老祖先的智慧与营销创新 1、老子：与时消息、与时俱进、与时偕行 2、毛泽东：没有调查就没有发言权 3、托马斯•彼得斯：距离已经消失，要么创新，要么死亡 4、柏格森：对新的现象必须创出全新的概念 5、吴兴波：如果营销只在模仿，那么我们就不需要调研，也不需要策略 6、创新必然：失败的原因不是因为你不优秀，而是你的对手比你更优秀 第一部分：市场现状调查与分析 1.市场调查分析
课程纲要 第一部分：渠道为王，重在管理 一、渠道管理策略 1.先发展再完善 2.了解状况，指导经营，排忧解难 3.及时处理意外突发事件 二、渠道管理三步曲 1.布局和选择 2.管理和控制 3.引导和培养 三、渠道管理的十大方法 四、优质渠道客户的激励和调整 第二部分：精耕细做，掌控渠道 一、区域市场精耕细作 1.精耕细作的必要性 2.区域市场的核心区域精耕细作 3.周边区域有效辐射 4.点面结合，
课程纲要 引言：老祖先的智慧与营销创新 1、老子：与时消息、与时俱进、与时偕行 2、毛泽东：没有调查就没有发言权 3、托马斯•彼得斯：距离已经消失，要么创新，要么死亡 4、柏格森：对新的现象必须创出全新的概念 5、吴兴波：如果营销只在模仿，那么我们就不需要调研，也不需要策略 6、创新必然：失败的原因不是因为你不优秀，而是你的对手比你更优秀 第一部分：重新认识大客户销售 一、重新认识大客
第一部分：客户服务团队的建设 1.思考：你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3.大雁的启示（视频短片），团队的管理启示 4.服务团队的特征及五大要素 5.狮子与羚羊，把握挑战中的团队管理 6.客户服务团队的核心是什么？ 7.客户服务团队建设的四个层面 8.提高服务团队士气的方法 第二部分：服务技能辅导，训练销售精“鹰” 一、授人以渔－会教 1.帮助
课程纲要 第一部分：双赢谈判理念 一、什么是谈判 1、谈判是人们解决分歧和冲突、为达成一致而协议磋商的过程 2、谈判无处不在 3、人生无时不在谈判 4、谈判是解决分歧和冲突的首选方式 5、谈判=谈+判 6、成功的谈判一定是双赢谈判 二、双赢谈判的基本理念 1、谈判是双赢的游戏 2、谈判是合争的游戏 3、谈判所得都是净利 4、谈判的实质是利益的切割或交换 三、双赢谈判的四项原则 1、建立互信的氛围
培训目标和效果 认识渠道，分析渠道直营模式 学习渠道营销的五个时代演化 渠道直营，建设“合适”的渠道体系 打造渠道直营精兵销售团队 团队凝聚力的五项修炼 做好销售团队激励机制建设 掌握渠道直营市场的选择、开发、管理和维护 掌握客户沟通、价值塑造、购买分析、引导成交等实用技巧 如何坚持正确的价值导向，提升销售人员的沟通、谈判、说服能力 学习渠道直营模式的渠道下沉该多深 掌握以客户为导向的销售沟通方法
课程类别 销售思路、销售技巧、销售谈判、客户维护 培训对象 销售人员/销售主管/销售经理 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 1天， 每天不少于6标准课时 培训目标和效果 学习终端客户开发的思路与技巧 掌握终端销售核心感觉，掌握销售的客户价值 掌握创造亲切热情销售的方法，分析消费者购买心理及相应对策 掌握快速处理反对问题，掌握提出成交请求的最佳时机 掌握成交前、中
课程纲要 第一章：销售分析与选址 第一讲：商圈分析与选址 1.商圈构成及影响因素 2.核心商圈 3.次级商圈 4.经营商品种类 5.经营水平及促销策略 6.竞争对手情况与交通状况 7.新建商店商圈测定的雷利法则 第二讲：周边环境分析与选址 1.人口统计分析 2.目标客户统计分析 3.消费者分析 4.选址环境分析 5.城市规划分析 6.基本调查分析 7.经济基础和购买力分析 8.竞争状况分析 9.商
前 言 面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？ 在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商关系该怎么管理？ 营销政策不能贯彻到底，钱被经销商拿走了，该做的事却没做！ 每月销量上不去，经销商信心起不来，该如何激励？ 课程类别 营销策划、销售技巧、市场管理 培训对象 销售人员、销售经理、市场部全员、客
《兽药行业客户关系管理》 争夺客户忠诚度-----卓越的客户关系管理 主讲：吴兴波 前 言 培训不是过程，培训要的是结果，要的是解决实际问题。吴兴波老师为从业十年以上的著名营销实战专家和知名讲师，给天祥兽药、华原兽药、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、正邦集团、通威饲料、六和饲料、广安集团、君和饲料等上百家兽药畜牧企业提供营销咨询与培训服务，本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中
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