给莱茵电梯四五十销售人员上策略销售课程，赢得总裁和学员一致好评，为该公司提升了学员销售能力。后期也相应地为公司的业绩提升作出了贡献。
【课程价值】 提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。 对销售人员个人来说，策略销售能帮助您做销售项目分析、销售风险甄别、赢点机会捕捉、赢率预测准确、行动计划精准、资源配置合理的体系和方法。 对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。
【课程目标】： 1、教会学员快速识别各种类型顾客及应对方法和各销售阶段的销售话术； 2、掌握接近顾客开场白技巧； 3、掌握探询顾客需求的销售沟通技巧；(提问、倾听和四季沟通术) 4、掌握呈现产品优势和卖点的技巧（FABE\SPAR\SPIN） 5、掌握化解异议和顾客拒绝的技巧（合作经营、LSC_CCC）； 6、掌握快速成交和关联销售的技巧。 【授课特点】：本课程以消费者心理学为主要理论基础，研究
【课程介绍】 《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内 具体实际而开发、 面向销售人员专业技能的精品课程， 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知 的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺 的专业能力。 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现 优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础
【课程介绍】 《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内 具体实际而开发、 面向销售人员专业技能的精品课程， 重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知 的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺 的专业能力。 课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现 优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。 该课程不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础
一、学习路径图概念认知；二、学习活动组织规划与实施三、基于任务模型的学习活动设计四、如何落地实操？一、学习路径图概念认知有做企业大学的朋友问我：萧弘老师，学习路径图是什么东西？怎么搞？我笑说：它不是东西，它是个系统，也可以说是一个学习体系构建理论。朋友一头雾水：我查过并学习过一些资料，它定义是指以职业技能发展为主轴而设计的一系列学习活动，是员工在企业内学习路径的直接体现。在这些学习活动中，即包括传
客户：中烟广西柳州卷烟厂 地点：广西区 - 南宁 时间：2014/10/20 0:00:00 ■现场整理企业内部培训课程主题系列 ■单课程主题内容需求分析、课题名称确定 ■课程结构建模与逻辑设计 ■培训方法的掌握与运用 ■培训节奏的设计方法 ■课程素材的编写与整理 ■课程设计开发工具的应用
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