问到售后服务的时候确实是一个成交信号，小王直接进入成交状态； 所以小王这样做也不算错，但有一定的风险。但问题是，客户作决定后通常容易后悔，客户一句“等下，我再看看先”就可以推翻自己的决定；所以必须经过自我的一轮肯定后才会坚持自己的购买是正确的。所以我们用假设成交法，技巧是： 假设成交时问一个成交以后才会有的问题，不管对方怎么回答，都代表客户已经作出成交决定了。

确认：价格是你认为贵的唯一原因吗？ 确认：换句话说，要求价格合适，你会考虑买是吗？ 确认：也就是说，如果价格咱们能商量好，今天你就能买单？ 确认：买这车你不用再跟谁商量吧？ 探索：是什么原因让你觉得太贵了呢？主要是指？ 测试：如果我能处理好我们所说的事情，你会现场购车吗？