问到售后服务的时候确实是一个成交信号，小王直接进入成交状态； 所以小王这样做也不算错，但有一定的风险。但问题是，客户作决定后通常容易后悔，客户一句“等下，我再看看先”就可以推翻自己的决定；所以必须经过自我的一轮肯定后才会坚持自己的购买是正确的。所以我们用假设成交法，技巧是： 假设成交时问一个成交以后才会有的问题，不管对方怎么回答，都代表客户已经作出成交决定了。
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