■ 雪岩咨询集团 徐军海/文 未来十年将是门窗行业同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济继续调控的时代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，也是门窗行业大整合大洗牌的时代。只有发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上，才是企业谋求发展的出路。 目前许多门窗企业发展进入了一个非常困难的时期，甚至正面临破产或已经破产。之所以会出现这样的情况，原因首先就是国家的房地产宏观调控，虽然政策目的不是打压房地产产业，而
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文高速发展的互联网正逐步融入传统生活的方方面面，其中就包括消费方式的变革。网购消费已快速流行开来，网络商店、网上银行等人们已耳熟能详，许多时尚的年轻消费者更是对这种新型消费方式推崇至极。随着网络进一步普及，网络团购将更加普遍，市场也将继续扩大，前景不可限量。门企想要扩大市场占有率，网络团购这个渠道是不可轻视的。在木门行业中，网络团购成功案例已为数不少，并仍风风火火的继
■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 即便是最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成真正的销售。如何进行品牌终端推广，让消费者在终端形成购买，才是影响终端销售的主要因素。终端是市场营销过程的最末阶段，得终端者得天下，谁占领了终端，谁就占领了市场。终端作为产品的最终销售关口，作为实现销售的最后阵地，已经成为门窗行业品牌竞争的主阵地。何谓品牌终端推广1、终端推广的基本含
■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 拥有好的产品不一定有好的销售业绩，相反，有能力管理经销商团队，积极提供终端培训支持，更能迅速提升销售业绩。 “渠道终端”是门窗行业的竞争的主阵地，而“导购员”是终端门店的灵魂。如何把终端导购员队伍纳入到厂家的管理和培训体系中来，全面打造品牌渠道终端的“超级导购”队伍，为经销商提供最直接有效的培训支持，是现如今门窗行业越来越关注的营销话题。何谓渠道终端“
《品牌赢天下系列之二十九：营销整合》■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 随着门窗行业竞争的不断加剧，各种营销手段不断的上演，很多企业开始尝试以消费者为核心充足企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息和品牌信息，通过与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播
差异化营销 木门窗营销系列之二十八雪岩营销徐军海 文随着经济的发展，国内市场营销环境发生了很大的变化，从传统的4P营销观念，到4C，再到4R营销理论，每一次新营销理论的形成都对市场营销实践，产生了积极而重要的影响。“差异化”营销理论就是基于新的市场营销实践，将市场进行细分，再对细分后的市场导入品牌，树立不同的品牌形象，建立个性化竞争优势而形成的。对门窗行业来说，尤其是在终端店面，差异化营销正成为各
品牌赢天下系列之二十七 品牌文化建设雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海 文随着门窗行业竞争的日益加剧，层出不穷的营销概念也开始进入到门窗行业，品牌文化是近来门窗行业谈的比较多的一个概念。品牌文化是品牌的魂，是品牌精神情感境界的体现。消费者购买产品，不仅只是选择产品的品质和功效，更注重品牌的文化品位。优秀的品牌无不蕴含着丰富的文化内涵，品牌文化赋予消费者情感体验，也造就了品牌的价值。何谓品牌文化1、
品牌赢天下系列之二十六 工程业务推广雪岩营销咨询顾问公司 徐军海 文 随着房地产市场的发展，作为配套的工程业务，逐渐成为建材行业主流销售渠道之一。一方面，传统的网络分销随着建材市场的剧增而被分散，使厂商战线越拉越长，越长越难控制终端；另一方面，各厂商在网络分销渠道方面的发展都比较成熟，竞争的白热化使这一渠道的建设成本越来越高。而市场正在悄悄地转型，下一个竞争制高点必然是投资回报率更高的工程推广渠道
■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文终端店面的客户到访率和成交率高低，决定了门店的销售业绩高低，店面设计与产品展示的好，客户到访率与客户成交率也就高。店面设计与产品展示的不好，客户到访率和客户成交率也就低，那么如何对终端店面进行设计，才能有效促进客户到访率和客户成交率提高呢？ 目前门窗行业终端卖场的设计展示现状目前门窗行业的品牌终端设计，普遍落后于其他行业，常见问题主要有以下几点：1、厂家管
新品推广是营销的重要工作之一，是市场持续发展的不竭动力，是企业持续创新的力量源泉。新品推广是推广行为和销售行为的互动对接，不能单独的强调某个方面的作用而忽略另一方面的作用，新品的上市推广是具体的一个操作的行为和方式，这个行为就是在市场上把新品进行告知和传达出去，达成市场尽快的需求和反馈。新品推广不利是目前门窗行业的一个营销短板，需要门窗企业加以重视。 何谓新品推广 1、新品推广的定义 新品推广也
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