■ 雪岩咨询集团 徐军海/文2012年“双十一”购物狂欢节，191亿的支付宝交易额令人惊叹。其中，家居门窗分会场成交额超12亿元。随着网络营销模式深入人心，国内门窗企业开始进军网络营销。 随着网络营销的发展，门窗行业已进入“渠道为王”的时代，淘宝、B2C、团购等新兴渠道越来越多。传统消费者的消费观念和消费方式正在逐渐的转变，再有市场竞争的不断地加剧，迫使门窗行业必须在销售的方式上进行转变，而网
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文建材终端品牌专卖店管理，是品牌成功经营的基础，只有管理好终端专卖店的销售，才能为终端的产品销量做足铺垫，才能成为产品销售的强力后盾。在终端专卖店的管理环节中，经营者往往会在销售环节上遇到难题，如何把握专卖店的销售环节就成为经营者必须面对的事情。坐店等客还是主动出击，做农夫还是做猎人，这关系到老板的生意来源。看似普通的一间专卖店，但是要想在红海中杀出一条路来，则各有奇招
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文 行业大，企业小，大品牌缺乏，是目前国内门窗行业的特点。门窗企业的规模普遍较小、机械化程度不够高、科技创新能力弱、产品同质化现象较严重、消费者对门窗品牌的认识还不清晰、市场上强势门窗品牌不多；在国际贸易中订单小、价格低、品牌弱等。门窗行业以中、小企业为主，大部分门窗企业建立时间比较短，门窗行业营销水平与其他行业相比尚有明显的差距。门窗企业普遍积累还不够、管理落后执行力
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文改革开放30多年来，国内企业在市场营销上由无为阶段（上世纪约78年到80年代中期），到市场营销观念开始树立（上世纪约80年代中期到90年代中后期）。再到“品牌竞争阶段”（上世纪90年代中后期到现在）。“品牌竞争”从市场营销围绕4P展开，到今天市场上各种营销理论和品牌推广五彩纷呈，令消费者眼花缭乱，同时也让国内数量庞大的民营企业，尤其是规模和积累还远远不够的大多数中小民
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文销售人员需要具备良好的销售沟通技巧，才能够与客户有效地进行交流，做好销售工作。营销人员具有良好的沟通技巧，才能够确保在企业内的上下或横向沟通顺畅，能够做好各项协调工作.发挥效率，做出更好的销售业绩。什么是销售沟通1、什么是沟通沟通就是信息传与受的行为，发送者凭借一定的渠道，将信息传递给接受者，并寻求反馈以达到相互理解的过程。2、什么是销售沟通销售沟通是以解说产品的特殊
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文对建材行业来说，优质经销商的竞争，是企业品牌营销的核心竞争之一。对于大多数建材企业来说，一个区域市场运作的是否成功，往往是由这个地方的经销商是否优质决定的。企业招商的成功，往往预示着在区域市场运作的成功。如何快速的招商，既是整个建材行业的营销问题，也是绝大多数门窗企业正在面临的问题。门窗企业目前的品牌招商现状门窗企业目前的品牌招商手段，基本上还是传统的手段。比如参加行
■雪岩咨询集团 徐军海/文对于企业，每一个成功企业背后，都有一支成功的销售队伍！每一支成功的销售队伍背后，都有出手不凡的销售业务精英！业务精英意味着成功、荣耀、成就感……！一支拥有众多业务精英的销售团队，将为企业带来：骄人的业绩！丰厚的利润！坚定的自信！市场的份额！对企业未来发展的无限憧憬！门窗企业如何能在市场竞争中攻城略地？如何能做到销量的持续提升？有计划有步骤的开展业务精英训练，组建一支主要
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文渠道提升训练的主要目的在于改变渠道经营现状，提升渠道及终端整体运营水平，指导其完善自我管理能力，提升渠道建设和终端营销策划能力，从而达到厂家提升整个品牌的市场竞争力之目的。目前房地产业正处于国家调控时期，再加上不断加剧的通货膨胀，使得门窗行业渠道经营面临很多困难，预计有相当一部分渠道经销商：如太低档的、或虚假伪劣产品的、终端缺乏形象支撑的，将越来越没有市场。渠道虽然经
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文在产品同质化的今天，核心竞争力包含了企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等方面的综合优势，是形成并实现企业可持续增长的动力源泉，是品牌核心竞争力的外在表现。由于市场竞争的作用，企业核心竞争力的优势不可能永久维持及独占，只有将企业的核心竞争力转化表现为品牌核心竞争力，才能保持企业的长治久安。何谓品牌核心竞争力1、品牌核心竞争力的概念所谓品牌核心竞争力是指：在一个
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文展会是企业与客户沟通的平台，通常企业参展人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，更不能与客户进行有效的沟通。造成这一结果的主要原因，是没有对参展人员做相应的营销沟通训练。 门企展会营销沟通的主要内容企业参展效果如何，取决于品牌与目标客户的沟通是否顺畅。展
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