第一章 大客户销售策略和技巧 一、大客户信息收集与分析 1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题 Ø 冒然拜访 Ø 图大弃小 Ø 一捶定音 Ø 忽悠成交 Ø 预设立场 2、客户内部信息收集与评估 Ø 客户背景评估 Ø 竞争对手信息 Ø 客户需求的信息 Ø 客户个人信息 Ø 客户内部组织结构 Ø 客户内部业务流程模式信息 案例：金山集团客户内部
第一章 互联网思维下的传统企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、 互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、 知识科普：什么是互联思维?客户至上?产品为本?创新为王?颠覆传统?速度第一?回归本质案例：小米手机为什么这么火2、传统企业互联网转型的四个误区?微博
第一部分：知识与工具讲解(4.5小时) 年度营销计划制订流程与解析 一、 确定年度营销目标 1、 年度营销目标的内容有哪些 2、 年度营销目标的依据是什么 现场研讨：基于本公司的年度营销目标应该有哪些 实战工具：营销目标的8大维度40个具体目标 核心知识点： 市场环境调研进行外部营销调研（外部行业与竞争情报调研）进行内部营销调研（内部营销支持系统各单位）实施SWOT分析1、公司内部的优势有哪
第一章 新零售时代的传统企业挑战与机遇 一、 解码新零售 1、 新零售是个什么鬼 2、 传统零售与新零售的异同 3、 新零售的误区 案例：马云的无人超市为何玩不转 案例：京东线下超市的尴尬 二、六大关键词解读新零售 1. 关键词一：用户思维 2. 关键词二： 智能化零售 3. 关键词三：消费分级 4. 关键词四：智慧供应链与零库存 5. 关键词五：线上线下整合与全渠道 6. 关键词六
第一章 新经济环境下的企业营销反思与营销创新一、企业家面临的营销困局1、经营利润困局2、互联网营销挑战的困局：3、生存与成长的困局4、竞争压力困局二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.客户导向型案例：为什么诺基亚和摩托罗拉被收购三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的最关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还
第一章互联网+时代传统零售商业经营环境分析一、 互联网+传统零售商业的经营困局1、您的客户去哪儿了？案例：我就某品牌门店经营的调研分析3、 您也许就是6种即将被淘汰的传统零售经营者之一案例：陈总的感叹3、互联网+时代的传统零售经营环境案例：到处都是低头族二、 电商对传统零售的冲击分析与正视1、电商如狼似虎！案例：双11的疯狂案例：大象安全套和三只松鼠的奇迹案例：传统服装零售店成了电商的试衣间、扫码
第一章 移动互联时代的传统零售营销突围之道一、电商对传统零售的冲击分析与正视1、电商如狼似虎！案例：双11的疯狂案例：传统服装零售店成了电商的试衣间、扫码间2、电商真的如狼似虎？数据分享：电商与传统零售销售额占全国总零售额比例分析互动讨论：电商的劣势与传统零售的优劣二、 移到互联时代互联网可以为传统零售业创造的5大价值1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验2、成为CRM工具，随时随地的和用户
闫治民 为什么要选择参加学习此次课程？ 为什么学习没有效？老师半路才出道 为什么学习没有用？老师本身不成功 为什么学习没效果？系统方法没掌握 为什么企业发展慢？营销问题没经验 为什么越学心越乱？课程拼凑不实战 经历过一系列培训的企业家，为什么一直没有学到落地实战有效的方法？不能把课程知识运用到企业实践中去。因为大部分老师本身就没有做过正规的企业。没有亲身的企业实践经历和成功经验。一个没有趟过河的人
闫治民 主讲 第一模块 中国企业家当下的迷茫与困惑 一、企业经营者要改变现状首先要改变的是什么？ 1、改变自己思维和观念的最好的途径：是学习 2、企业家学习后的四大困惑 二、中国企业要想快速发展，企业家最需要解决的是哪些问题？ 1、世界500强企业、中国千亿级企业研究表明，成功企业经营五大共同的要点 2、什么是企业5H运营系统 三、营销问题关乎企业生死 1、 什么是互联网思维 2、 电子商务不能等
第一章 高绩效销售需要精英团队的担当 讨论与互动：给您的销售团队一个客观评估，如果满分是100分，你打多少分？为什么？ 一、加强销售团队的组织与建设的意义 1、讨论：目前企业销售团队建设中存在的问题 2、销售团队执行绩效从根本上决定企业兴衰 3、提升销售管理者管理能力是团队建设基础 二、精英团队的七大特征 1. 团队有优良文化和工作气氛 2. 团队首长具有卓越领导艺术 3. 团队成员具有良好职业心
浙公网安备 33010802003509号