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叶敦明

咨询式营销培训专家

销售技巧营销管理商务谈判经销商管理

安徽,合肥 50 ~ 60 岁

《制造业营销3.0时代的四大引擎》《客户细分驱动的营销转型》《做个市场好牧人--工业品销售经理的四度修炼》《制造业经销商的“管”准与“理”顺》《实战大客户营销突破系列》《训战一体的销售技能提

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叶敦明老师
工业品营销教练
独立讲师，专注于工业品企业（B2B）的销售能力提升、销售团队打造，以及营销体系建设。
ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验；国内两家大型营销咨询公司6年营销咨询经历； 9年来专注于工业品营销咨询与培训。
1994年毕业于合肥师范学院英语教育系
2001年毕业于北京大学经管系工商管理研究生班
已出版两本专著：①《变局下的工业品企业7大机遇》、 ②《资深大客户经理：策略准、执行狠》
第一营销网、全球品牌网、价值中国网、世界经理人专栏作者
《总裁战略营销的四新破局》与《高新企业的3N成长系统》咨询式培训课程的原创者与授证总教练。

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[叶敦明]叶敦明2020年课程《谈判高手：在谈好关系中谈成业务》: 第一篇先判后谈，瞄对靶心射准箭 1、案例分析（一）：磨刀不误砍柴工 2、模拟角色，谈判对象的预判 3、理顺要点，谈判利益的预判 4、四类人型：识人才能赢得人 5、性格快照：四类人型谈判点 3）最佳切入点 6、三种姿态，谈判对象可预热第二篇谈好关系，达人达己为上策 1、案例分析（二）：谈判情境下的“黄金法则” 2、换种思路，滴水穿石以柔克刚 3、以人为本，人几乎决定着一切 4、情感培育; 2019-12-19

[叶敦明]2020年课程《大客户营销战：策略巧布阵，执行多胜算》: 第一篇：大而分之，需求引导的三维空间 1、案例研讨（一）：交付价值，在大订单成交之前 2、三维空间，大客户分而治之 3、四个递进，进入需求深水区 4、五个问题，需求引导软实力 5、需求引导，多角色联袂演出第二篇：客户价值，洞察洞见、高成低就 1、案例分析（二）：兵来将挡水来土掩，这样好吗？ 2、三个转换：好买为好卖，好卖为好买 3、SPIN价值聚焦法，解决客户的大问题 4、站在高处，大订单销售; 2019-12-12

[叶敦明]2020课程《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》: ［课程结构］［课程提纲］第一讲：精准沟通，一人成就一台戏 1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电… 2、两极化，天才做全工无才白做工 3、需求第一，角色唯一，结果归一 4、编剧导演主演，一人成就一台戏 5、小组作业（1）：一个只看价格的客户…… 第二讲：精准拜访，阅读心与悦纳人 1、走进心门，兑现价值 2、开门飘红，节节升高 3、侧翼迂回，避实就虚 4、激发兴趣，点亮想象第三讲; 2019-12-09

[叶敦明]叶敦明2019年课程六《赢在精准：高效能工业品销售五字真经》: 第一讲：精准沟通，一人成就一台戏天天在沟通，太多无用功；一次沟不通，越说话越囧。精准沟通，帮您将三件要事一气呵成：客户需求之靶，客户记忆之箭，精心编排之弓。拉起弯弓，搭上磨亮的箭，定能射准客户需求之靶心。一、两极化，天才做全工无才白做工 1.沟通目标：天才做全工 2.沟通品格：无才白做工 3.沟通原则：人达两条线二、需求第一，角色唯一，结果归一 1.沟通重心：客户需求的四层递进 2.沟通基; 2018-12-28

[叶敦明]叶敦明2019年课程五《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》: 第一讲：策略准，兵马未动谋划先行 1、案例：精心预备，一开战就趴窝 1）背景—纸上得来终觉浅 2）分析—破局失利三原因 3）小结—策略看得清执行 2、三类市场应对 1）成熟市场—四项比拼—明争暗斗 2）潜在市场—找准机会—见缝插针 3）新兴市场—眼高手实—做试验田 3、二种破局招式 1）挠到客户痒点 2）死磕对手断点 4、开局三个步骤 1）业务定位 2）锁定目标; 2018-12-27

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