跟一些企业老总交流，经常被提到的两个关键词就是“战略”与“战术”，如此深奥的两个词怎样才能被企业经营者或管理者理解被运用到实际的工作中去呢？企业老总不谈战略似乎会被认为“水平低”。对于“战略”的理解，最好能通过简单易懂的故事和案例来解释，最易被人们理解。 战略是经营方向 战略告诉我们“去哪里？”。对于企业来讲就是发展愿景和经营目标，也是企业家的理想，未来要成为一个什么样的企业，确定在哪个领域或行
咨询策划公司通常被称作企业的外脑。有些企业跟咨询策划公司合作，实现了跳跃式发展，于是，就把咨询策划公司当做是神，无所不能。也有的企业跟咨询策划公司合作并没有达到自己预期的目的，于是就把那些自称为策划专家的人当做是“忽悠大师”，不可信！再也不愿与策划咨询公司合作，正所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。笔者扮演过企业职业经理人的角色，也有过策划咨询人的角色。最后发现，合作双方没有哪一方是绝对的对，或者绝对
商业模式创新是现如今被商界经常提到的话题，商业模式创新关系到企业战略性的变革。但说到底，模式创新也是在寻找和打造企业赢利的关键环节。这个关键环节就是商业模式的支点。找到并持续打造这一支点，就能实现企业凤凰涅槃式的变化。 譬如：戴尔成功的支点是“直销模式”，安利的成功也是“一对一、面对面的直销”。耐克没有自己的工厂，靠OEM生产运动鞋，而自己则重点打造和推广耐克品牌。阿里巴巴成功的支点是为中小企业
在品牌推广过程中如何快速有效扩大品牌知名度和品牌影响力，提高市场占有率，促进销量提升，是每个企业经营者最关心的问题。要找到品牌宣传和推广的支点是营销难点，也是营销重点。蒙牛赞助2005年超级女声的活动可以说是四连拨千斤的经典营销案例。在2004年的时候蒙牛高层决定，蒙牛迫切需要转型调整产品结构，从一般意义的液态奶市场向高技术、高利润的乳酸市场进军。而国内此类产品的竞争更是激烈，如何打赢这场乳酸菌饮
“格兰仕”是全球微波炉市场的第一品牌，格兰仕不断被媒体和群众称为“价格屠夫”。自从其93年在微波炉行业出道以来，一方面，把微波炉的价钱从三五千块钱打到两三百块钱，另一方面，把微波炉产业中原来成千上万的竞争对手杀的是丢盔弃甲，落荒而逃。目前仅余美的一家跟格兰仕构成双寡头竞争，以至连美的之前都认为，三百块以下的微波炉本人不做了，在低端市场，以后就只要格兰仕一家玩了。格兰仕以注重产品质量为前提，引进了当
著名品牌“百丽”在全国前10名的女鞋品牌中占了一半。百丽还代理了国外很多著名的服装品牌，如耐克、阿迪达斯等。百丽与全国各地的百货商场合作，在国内已经建立6000多家终端销售网点，这些百货商场一旦没有了百丽女鞋的专卖店，很多顾客就不知道该选择什么样的女鞋品牌，商场也会显得黯然失色。所以百丽成功的支点就是他得遍布全国各地的渠道网点。在国内的护肤品牌中有一个叫得响的品牌叫“自然堂”，自然堂原本是一家做美
企业开发研制并策划推广一个新的产品品种，通过品类创新来打造品牌。譬如王老吉原本是一种可以去火的凉茶，快消品市场从来没有哪一种饮料可以去火，而营销策划人基于产品本身的功能特点，发挥该产品的优势把他策划包装成为一种可以“去火的饮料”，于是就有了家喻户晓的“怕上火喝王老吉“的广告。 国内著名的食品品牌“娃哈哈”推出独特的品类产品“营养快线”，满足了人们追求“快速补充营养”的健康消费需求，迅速打出了一片
看了陈凯歌大导演导出的《赵氏孤儿》，深深被跌宕起伏、催人泪下的故事情节所吸引，我想不同的人看《赵氏孤儿》往往会有不同的人生感悟，也许因为职业习惯，本人看此大片却发现赵氏孤儿的养父程婴竟然是一位深谙“品牌运作”的高手。经常听到一些企业老板说，这个牌子我苦心运作多年，把他当做自己的亲生孩子一样在经营，“把牌子当儿子养”已经是很多企业老板的事业情结。假如把春秋时期晋国大将军赵朔的儿子“赵武”比作是程婴
产品概念不能够脱离市场而独立存在，要在符合市场的前提下考虑自己的产品特点，从产品形式上寻找是否占有优势，从产品类别让看是否具备竞争能力；从产品的利益点上看是否最适合消费者，从产品的价格上看我们产品的性价比如何，总之需要拿出很多的资源进行对比，包括包装、性能等等。只有这样提炼出的概念才能在传播中形成差异化。由始直终产品概念的“新鲜出炉”都不会脱离产品本身所具有的特征，就象产品特征是“皮”，产品概念
著名物理学家阿基米德曾经说过“给我一个支点就能撬起地球”，其实，在现实生活中每一个人要在这个社会上立足，有所作为并实现人生价值和个人理想，都需要一个“支点”。这个“支点”通常表现为你在某一方面特别突出的特长和才能，并以此为支点，找到发挥所长的平台或环境。从而体现自己的社会价值，实现个人理想。 譬如：作为一名歌星，发挥自己唱歌的优势和特长，找到优秀的词曲作家和发挥平台，能够唱出社会大众广受喜爱的歌
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