2015-04-23张从忠张董事长私董会应习近平主席邀请，以色列国总统希蒙·佩雷斯于2014年4月８日对中国进行国事访问。佩雷斯总统的来访，拉开了中国和以色列企业家商务交流、私人交往和高端培训的序幕。2014年7月，以色列驻华使馆商务处邀请我作为中国赴以参观考察团的随团学者，抵达特拉维夫以后，以色列总统和总理，以及经济部长、银行家、企业家等30多人，为我们举办了一场欢迎晚宴。以色列总理内塔尼亚胡先
文/张从忠犹太人的“厚利适销”经商之道与我们中国商人自古以来所推崇的“薄利多销”原则刚好是相反的。犹太人认为进行薄利竞争，就如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至。例如中国家电行业的价格战就是典型“死亡赛跑”和残酷的自杀比赛。他们认为：卖一件商品赚一份利润，有利于保持市场稳定，推动企业进步。这样，既可省了各种经营费用，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人
文/张从忠犹太人的“厚利适销”经商之道与我们中国商人自古以来所推崇的“薄利多销”原则刚好是相反的。犹太人认为进行薄利竞争，就如同把脖子套上绞索，是愚蠢之至。例如中国家电行业的价格战就是典型“死亡赛跑”和残酷的自杀比赛。他们认为：卖一件商品赚一份利润，有利于保持市场稳定，推动企业进步。这样，既可省了各种经营费用，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人
文/张从忠一、卖什么？这是一个很实在的问题，不知道“卖什么”，说明你还没有抓住做生意的精髓。有很多心思很花的人，他们想做一种——能飞、能游、能生蛋、能下崽、能产奶、能产肉的牛，仔细想想这是不可能的，毕竟天下还没有这种长着翅膀的奶牛。即使你知道卖什么，正如很多公司定位明确但他们没有赚到钱，这是怎么回事？原因很简单！能赚钱，赚大钱的企业都满足或超出期望的满足了顾客需求，高额利润的获取在于满足顾客最迫切
文/张从忠希腊神话荷马史诗中有一部叫《伊利亚特》，在《伊利亚特》中提到一场战争，叫“特洛伊战争”。当10年特洛伊战争的硝烟即将飘散时，一队队希腊老兵们纷纷登船，准备扬帆回家。突然，一个老兵发现希腊公主海伦站在特洛伊的城头上目送着他们，顿时士兵们骚动了，有的狂喜，有的泪流满面，有的低声祈祷，有的惊异得不知说什么好。只听一位拄着拐杖、背着行囊的老兵轻轻地叹息了一声：“为如此绝美佳人而战，这个仗值得打！
文/张从忠 德鲁克他老人家这样说:有下属的人其业绩依赖于下属的业绩，他是管理者；没有下属的人，如果他的工作业绩依赖于组织中的其他人，那他也应该是管理者。比如，研发人员、秘书、培训师、人力资源工作者、食堂大厨等等。研发人员为企业创造出未来的产品和市场，配合营销部门取得业绩；秘书是管理上司日常事务和时间的人，她们配合企业领导者取得了业绩；培训师为管理人员充电，他们配合各级管理人员取得业绩；食堂大厨烹饪
文/张从忠 王小红是广州某大学的毕业生，大部分同班同学找工作是到处碰壁，最后勉强找了一家小型港资企业或者外商独资贸易公司，做外贸，工资只有2000多一点，一天到晚就是sourcing（搜索）、找到贴牌生产加工工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户。在这样的贸易公司工作，老板根本不让你碰他的客户，其实这是港资企业、中东人和非洲人在广州开的外贸公司的特点。因为外贸的门槛太低，老板唯一有价值的东西就
文/张从忠 培训员工是德鲁克先生八项管理技能的核心技能，下面详细分析培训员工的方式和方法。员工培训是一个系统工程，它是由五个环节构成的一个循环过程，依次包括:培训需求评估;培训目标设定;培训计划拟定;实施培训活动;评价培训结果。然后寻找新的培训压力点，进入下一个循环。企业培训需求可从三个角度进行分析。第一，从任务角度分析培训需求。对于低层次的工作，公司通常雇用没有经验的人，这时就可以使用任务分析法
文/张从忠在担任领导之前，领导者首先应该问自己两个基本的问题：“激励我当领导的动力是什么？”和“我担任领导工作的目的是什么？”如果说第一个问题的答案是“权力、名望和金钱”，那么领导者最终很可能会因此而掉入“不称职”的陷阱。五种不称职的领导包括：第一种是那些缺乏自我意识和自尊的冒充者；第二种是那些偏离自己原有价值观的狡辩者；第三种是那些总是渴求赞美的名利狂；第四种是没能成功地建立自己的个人支持网络的
巴菲特人才观：经理人的赚钱能力文/张从忠众所周知，巴菲特考虑收购一家公司的时候，他会严肃地考察公司管理者的品质。伯克希尔所购买的公司，都是由诚实和有能力的人进行管理的，经理职务则由巴菲特欣赏和信任的人担任。巴菲特苦苦寻求的公司管理者要具备以下三个特征。 第一，管理者是理性的； 第二，管理者应当对股东坦诚； 第三，管理者应当能够拒绝潜规则。 巴菲特给一个经理的最高口头评价是这位经理能像公司其他人一样
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