文/张从忠 犹太人有一句老话：雄辩是银，沉默是金！且不论这句话对不对，在我们研究要怎么说话之前，应该先了解要怎么不说话，因为言多必失。而遵循这一原则会让人受用无穷，个人的威望会因为沉默而得到提升。人们从来都希望了解别人头脑中的想法，而把自己的思想封闭起来，不让别人窥探到。这样可以增加神秘感，不但使别人无法洞察自己的真实意图，而且还会让自己显得高深莫测。 犹太人认为，在商业或私人交际中，无言常常是
文/张从忠 犹太人有一句老话：雄辩是银，沉默是金，惜字如金！且不论这句话对不对，在我们研究要怎么说话之前，应该先了解要怎么不说话。学会了说话，我们离自己的中国梦就更近了！ 金庸的武侠小说早已是深入人心，妇孺皆知了。但作为办报纸的老板，金庸却不喜欢说话，喜欢写“字条”，金庸主持《明报》集团时，要交代员工办什么事，有什么指示或意见，或与作者交换意见，都喜欢以笔代口，写字条，以笔来管理，用笔社交，可见大
马云的策略：白送你一盏灯文/张从忠 100多年前聪明商家的“免费计谋”是：“白送你一盏灯，让你不断来买我的灯油”。例如，可口可乐公司的运营模式就是：免费向各国合作者赠送可乐灌装线，并且提供强大的营销支持，帮助合作者占领人们的胃，其目的就是让合作者源源不断地购买“可口可乐原浆”。 在中国，最早运用“白送一盏灯”计谋的商人叫孔祥熙（蒋宋孔陈四大家族之一）。1912年，留美归国的孔祥熙从山西普通人的生
如何给狗定目标？（论德鲁克大师的经验主义管理模式）文/张从忠 彼得·德鲁克大师是管理学的开山鼻祖，他青年时代曾来到伦敦，为银行家弗里德伯格先生打工。当时，这家银行的很多职员都和德鲁克一样是贵族子弟，弗里德伯格惹不起他们，但这位银行家也不想白白花一大笔银子养一批不会赚钱的公子哥。一天，伦敦降下了大雾，这样的天气银行客户就比较少了。弗里德伯格先生把这些公子哥召集起来开了一次下午茶的讨论会，弗里德伯格给
文/张从忠 狮子让一只豹子管理10只狼，并给他们分发食物。豹子领到肉之后，把肉平均分成了11份，自己要了一份，其他给了10只狼。这10只狼都感觉自己分的少，合起伙来跟豹子唱对台戏。虽然一只狼打不过豹子，但10只狼却让豹子落荒而逃。豹子灰溜溜的找狮子辞职。狮子对豹子说，看我的。 狮子把肉分成了11份，大小不一，自己先挑了最大的一份，然后傲然对其他狼说：你们自己讨论这些肉怎么分。为了争夺到大块的肉，狼
文/张从忠 眼神，最能反映一个人的清浊、邪正，也即一个人的智愚、善恶。智则神清气爽，愚则气浊神枯，善则刚正端庄，恶则骄横猥亵。 眼睛在面部的作用，就象一汪清泉、一面平湖，一定要有深度才显得清澈、灵动、蕴涵丰富。这里的“深”，不是指眼窝深陷，而是指眼神深邃。儿童的眼睛虽然很单纯，没有太多人为的内涵，但却明亮、透彻如同阳光照耀下的清潭，这是儿童无邪之“深”；成人历经太多风霜，眼睛开始混浊，但真正的智者
文/张从忠 诱饵是指捕捉动物时用来引诱它们的食物。在引诱别人为自己所利用的时候，则泛指引人上钩的事物。以钓鱼为例，唐代大诗人柳宗元在《江雪》一诗中写到：“千山鸟飞绝，万径人踪灭；孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”钓鱼是一种“以香甜诱饵引逗大鱼上钩”的博弈之术，有一首钓鱼歌唱到：“钓鱼钓鱼，心神专一。春钓浅滩，夏钓树荫，秋钓坑潭，冬钓朝阳。春钓深，冬钓清，夏池秋水黑阴阴。春钓雨雾夏钓早，秋钓黄昏冬钓草。深水
文/张从忠 巴菲特在股东大会曾讲过这样一个故事。一个自认为很有才华的投资者，他发现自己买的股票一直不涨，就去质问上帝：“上帝啊，为什么别人选的股票都涨了，而我的股票却不涨呢？你为何对我如此不公？”上帝听了，什么也没说，只是捡起一颗一小石子，并往旁边的乱石堆里一扔，然后对投资者说：“麻烦你，帮我把刚才扔的小石子找回来。”这个投资者在乱石堆里找啊找啊，那么多小石头，看起来几乎都一模一样，挑花了眼，怎么
文/张从忠列宁是最早提出国共合作的人，他的原名叫弗拉基米尔·伊里奇·乌里扬诺夫，列宁是他的笔名。为了促成国共合作列宁亲自做了两件事，第一件是列宁在莫斯科将共产党的代表和国民党的代表约到一起，当面要求国共两党尽快展开合作；第二件是亲自委派共产国际代表马林等人来到中国，推动国共两党合作。当时，列宁的想法是：一方面，中国共产党刚刚遭遇重大挫折，如果不走合作的道路极很有可能全军覆没，这是列宁不愿看到的；另
文/张从忠 孔子有一个学生叫子夏，他做了山东莒父（今山东莒县）的地方官以后，向孔子请教怎样治理政事。孔子说：“利益众生，施惠于民”。其目的在于让对方为他自己的利益着想，而无条件付出努力，以此掌控对方。其原理是，只有他人的利益和你的利益，紧紧地绑在一起的时候，他才会把你的事当成是他自己的事一样，为你着想。所以，掌控别人的最好办法就是：“让他人为自己的利益着想，而为我们付出一切。”安源工人俱乐部成立
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