大金中国投资广州分公司经销商老板的人力资源管理培训捷报
信息来源：https://www.pxdms.com/Case1.asp?id=300
课程名称： 经销商老板的人力资源管理
培训人数： 30人
上课地点： 东莞会展国际酒店
主讲老师： 张怀
课程时间： 2012年8月1-2日
训后收回小结份数：共 24份
（只针对参训学员经销商老总评估，未针对大金本部学员评估）
学员总体评价： 非常满意（90—100分）—15份
满意（79—89分）— 9份
一般（60—78分）— 0份
学员满意率为： 100%
学员总体平均分： 92分
一、 经销商老板人力资源管理面临的新挑战（1H）
1.经销商老板人力资源管理的新挑战
调查资料：经销商老板的急需改善的人力资源管理问题
2.经销商老板必须树立的管理思维
二、 经销商老板人力资源管理必备方法：人才甄选与录用（1H）选人
问题：销售人员招不来，留不住怎么办？
三、经销售老板人力资源管理必备方法：人才培育的基本方法（4.5H）
经销商老板人力资源管理必备方法：绩效管理与薪酬管理（4.5H）
四、 团队管理与员工管理（2H）（留人）
德明思企管客服部培训总结建议：
培训背景：
受训对象大金空调为其企业各个经销商老板组织2天的经销商老板的人力资源管理内训，培训的目的主要是在各个经销商老总对其所的团队成员在人才的选用育留方面，希望通过培训，得到系统的，有针对性的提升。
培训准备：
根据这一现实，在培训部门的组织下，业务部门大力支持下，学员认真填写调查问卷，及时给到老师备课，加强了课程设计的针对性，保证了培训的按时进行。
课程进行情况：
学员以饱满的热情积极投入了培训，非常珍惜这次难得的培训机会，出勤率100%
培训过程总结：
大金空调 《经销商老板选育用留人财之道》培训第一期8月1-2日在东莞会展国际大酒店举行，来自广东地区的大金经销商老板及大金广州公司的部分员工约40人参与了该培训。
这次培训是在经销商报有极高期待的情况下展开的，为做了本次培训，张怀老师对课程进行了长达2个月充分的准备，作为大金公司企业方也做了非常详实与具体的前期调研工作，非常用心，老师和培训机构先后发放问卷、电话采访，统计汇总学员提出的问题，并根据调研收集的信息进行深度分析、开发课程大纲与教材，完全实现量身订做。
课程第一天上午老师先讲授了目前企业人力资源的三大趋势是什么。对人才的选拔，培养难点在哪些方面，除了引入人力资源管理的理念外，重点讲授了人力资源招聘的方法与技术，培训与员工OJT的技巧，介绍了当下企业人力资源管理出现的三大趋势，演练了行为式面谈与情境面谈的方法，就如何扩大招聘渠道，如何以诚待人进行了分享，对企业老板如何树立授权意识、快速复制人才进行了探讨，重点演练OJT方法。
插曲：8月1日上午，为期两天的大金空调经销商老板人力资源管理的课题正在进行，大金空调董事副总、广州公司总经理方先生专程从广州赶来，旁听了一上午的课程，对课程内容的设计、针对性与实用性表示满意，称今后将进一步加大对培训的重视与投入。
第二天的课程：目标管理与业绩考核是中小企业普遍面临的问题，课程也重点进行了研讨与演练，特别是根据自身实际设计KPI 指标，大家以极高的热情参与演练与发表，课程中还用实例演练如何进行业绩评价与面谈，课程中还介绍了薪酬设计的基本方法，职业生涯晋升通道的设计、如何挽留人才也安排了讨论。
整个课程是内容丰富、案例典型、研讨深入细致得到广大学员的高度认可与积极响应、参与。钱锋总经理等企业老板还主动介绍自己企业的成功经验，与会学员感觉受益匪浅，大家都充分的在训后评估表上写下了两天培训具体的学习收获与心得体会，详见第四与第六部分。
1. 用人方面 ，关心，关爱
2. 员工激励的金点子
3. 招人，如何观人
4. 员工的培训
5. 入职申请表中，要求真实
6. 绩效管理
7. 面试和招人
8. 如何进行系统性的培训销售员
9. 招人才
10. 学会如何留人
11. 绩效结果的面谈方法。形式
12. 人才面试的重要性，人才的培养，有助于以后的管理工作
13. 对人才的关注 关心 关爱
14. 招，育用人留人的实用方法
15. 更好，更有效地与员工进行沟通，使管理更加突出
16. 招聘需注意的事项，如何制定绩效评比
17. 如何管理人员，以人为本，制定合理的任务划分
1. 多一些事实案例 2. 考核标准如何实施
3. 案例片段，电子版资料
团队的培养，人才的招聘 绩效考核
如何选拔销售员
绩效管理
新业务员的招聘，面试，培训
员工的胜任素质，DISC测试。
以人为本的管理（关注，关心，关爱）
1. 沟通技巧
2. 销售技巧
3. 管理，营销，财务
4. 如何合理分配销售员，店长的薪金和奖励，考核等方面的深层管理
5. 希望过一段时间再举行类似课程，以考核验收本次培训在日后工作中的成果
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