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张鲁宁

大客户销售培训

销售技巧培训师培训

山东,烟台 50 ~ 60 岁

《大客户销售力提升》《销售经理的团队管理》《销售人员销售力系统训练》《工业品代理商的开发与管控》《TTT内部培训师培训技巧》

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曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年。从业务员、业务经理、大区经理、到集团事业战略部高管，丰富的营销实战经验，被企业评为为企业首席营销培训师，负责对中国及东南亚代理商、市场人员进行营销及管理培训。国家认证高级培训师，中国培训联盟特聘销售主讲讲师，中国工信部评选2010-2011年度百强讲师。从销售一线员工到管理者，从民营企业到外资企业，从管理者到培训师，从培训师到催化师，积累了丰富的经验，并结合西方先进的管理理论，结合中国企业特色，开发出了适合中国企业需要的培训课程。

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[张鲁宁]《企业内训师成长训练》: 第一讲培训的基本理念（一）企业内训师的意义（二）内训师在学习型组织建设中的作用（三）对内训师本身的重要性（四）培训师之道（五）ASK素质模型（六）合格的培训师基本心态（七）企业内训师的技能（八）三位一体的职业角色第二讲成人学习规律与教学要求（一）培训与教育的区别（二）成人学习的动机（三）成人的学习特性（四）学员的学习类型（五）四种学习风格第三讲获得高效的培训（; 2014-07-16

[张鲁宁]高效销售团队管理强化训练课程: 【课程背景】大部分销售、服务主管都是从销售、服务第一线被提拔上来，个人的销售能力、维修服务能力都很强。但成为一个团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。团队管理工作千头万绪，而销售、服务主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售团队管理强化训练课程，让销售、服务主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。【课; 2012-10-17

[张鲁宁]工业品代理商的开发与管理: 第一部分：工业品销售渠道特殊性一、厂商合作的三种类型二、交易型客户关系的厂商诉求差异三、管理型厂商合作关系的特点四、一体化型厂商合作关系的特点五、厂商实现双赢的三大基础六、工业品常见的渠道模式七、决定渠道模式的六个因素第二部分：经销商开发一、经销商就是我们大客户二、大客户营销的特征三、厂家选择经销商的四个思路四、选择经销商的六个标准五、有效寻找潜在经销商的十; 2012-10-17

[张鲁宁]工业品大客户销售力提升--- 销售实战训: 课程提纲：第一讲、工业品大客户营销策略一. 市场营销与“销售”的区别二. 什么是大客户营销三. 工业品营销具有八大特点四. 大客户营销价值五. 工业品大客户营销特征六. 现代销售与传统销售的区别七. 有中国特色的营销思维 ☆ 收获：工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，结合工业品营销的趋势与特点，工业品营销人应更好的结合自身进行反思，自己离产品系统营销的“咨询; 2012-10-17

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