2012年8月25日，美的创始人、中国最富家族之一的何氏家族掌门人、70岁的何享健交出了手中的接力棒，接棒者为年仅45岁的职业经理人方洪波。总裁和董事长的职位都交给职业经理人，何享健与其子女只担任大股东，这成为中国家族企业“传贤不传子”的交班范例。交棒后，何享健感叹道：“终于完成了多年的心愿。” 美的集团是一家以家电制造业为主的综合性企业集团，旗下拥有美的电器（000527）、小天鹅（000418
有一种现象：不论是传统企业还是新兴企业，也不论规模大小，管理者一谈到商业模式这个词都很兴奋。很难看到其他任何管理理论有这么大的魅力。美国高原资本的合伙人希金斯在谈到商业模式时，说了一句非常决断的话——“回顾我们公司的发展，我们认为每次失败都归于技术，每次成功都归于商业模式。”商业模式的本质是交易结构没有一个学科像商业模式这样，对于研究对象都说不清楚。关于商业模式的定义大概有40多种，缺乏共识。我们
众所周知，李宁是地道的国产品牌，曾经一度辉煌，但近几年来却连续遭遇巨额亏损，由此对那些试图从廉价转向高端、从模仿抄袭转向创新的“李宁式”企业提出了警示。来源：财经国家周刊 作者：李光斗众所周知，李宁是地道的国产品牌，曾经一度辉煌，但近几年来却连续遭遇巨额亏损，由此对那些试图从廉价转向高端、从模仿抄袭转向创新的“李宁式”企业提出了警示。从1990年成立开始，李宁公司一直维持高速增长状态，营业额一路攀
今天，只要是洗发水就会标榜可以去头屑、柔顺等，今天，这些需求已经成为了显性需求。在宝洁公司刚刚来到中国时，中国人对洗发水的认知还停留在洗干净头发的阶段，宝洁公司的创新无疑引领了市场，也开创了在中国巨大的成功。 是不是宝洁一来，中国公司就没有机会了呢？面对宝洁这样世界级的竞争对手，中国公司还有机会吗？机会在哪里？答案是机会还很多，机会就在挖掘并满足目标客户杀手级的隐性核心需求。 2009年7月3日，
当进行了精准目标客户定位后，随后就要挖掘出目标客户杀手级的隐性核心需求。那么，到底什么是客户杀手级的隐性核心需求呢？ 一个企业能够满足客户的小需求，它将是一个可以生存的企业，如果能够满足客户的核心需求，那么就可以迎来快速的发展。如果能够满足客户的杀手级隐性核心需求，那么，就有可能成为一家优秀的公司，或者是成长为一家上市公司，甚至成为一家伟大的公司。所谓“杀手级”是借用了IT行业“杀手级应用”的提法
商业模式的第一式，就是精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求。 很多企业家、经理人都非常急迫地想建立自己的创新商业模式，都对竞争对手的经营策略非常关心，但是他们恰恰忽略了商业模式当中最重要的一环：客户及客户隐性核心需求。所以，我们把精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求放在了商业模式的第一式。 如果我们能够找到精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求，那么，商业模式的系统性设计将水到渠成、顺理成章。反之，
“中国传统健身房扭曲的商业模式，已经到了十字路口。”在健身行业里，消费者委屈、私教悲催，可健身房也利薄，没有一方受益，就该是颠覆的时候了。“99元/月，24h不限时，专业教练指导，任意预约课程”。没错，说的就是健身卡。今年5月底，乐刻的第一家概念店试运营，原计划首期招募300名会员，结果只用了短短3天时间，报名人数就接近了上限。这家旗舰店位于杭州城西银泰十楼，与传统健身房不同，它给人最直观的感受是
最近跟很多朋友聊到招技术团队问题。在需要技术支持的时候，比如要开发一个app，要做一个网站，很多公司犹豫，是自己招几个技术人员来做，还是外包给其他公司来做。很多创业公司都选择了外包。因为，就算公司想招一个技术团队加入公司作为全职员工，一来也不一定能找到技术不错的人，二来即使找到了公司也养不起。但是找外包团队呢，合作起来也不是很顺畅。如果这个外包团队没有什么其他事情，还能兢兢业业的帮忙开发。如果他们
互联网对房地产业的改造已经开始，房屋中介首当其冲。14年7月15日，爱屋吉屋APP上线。它定义为“没有门店的租房中介公司”，不久就宣布获得B轮融资，团队已有千人。 爱屋吉屋的创办是由于几个创始人看到了本地生活服务的大风口和租房痛点的需要。他们扎根于租房这个垂直领域，用上千人的团队重度运营，获取线下真实房源，然后基于后台数据系统和移动端的App来提高经纪人的工作效率。 对于一个初创公司来说，千人规模
最近，在问答网站Quora的一个帖子中揭露了餐厅如何略施小计让顾客心甘情愿掏出更多钱来。令人吃惊的是，宜家这一个看上去和餐厅风马牛不相及的瑞典家具巨头，其实在其商业实践中也深谙这些门道。Chris Spear 曾经在宜家餐饮服务运营中心担任厨师长，他在该帖子中解释了宜家之所以要提供廉价的快餐，其主要目的就是为了「强化其物美廉价的形象」，使得客户将这种被强化的印象从廉价食物当中代入到宜家所出售的家具
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