成就导向（ACH） 提示：是否考虑要满足并超过既定目标？为达所期好处肯冒一定风险？ 成就导向：希望工作杰出或超出优秀标准。其标准可以是某个人自己过去的业绩（力求改进之）；或一种客观衡量标准（只论结果）；或比其他人做得更好（即竞争性）；或某人自己设定的挑战性目标；或任何人从未做过的事（改革性）。因此一种独特的成就也可定为ACH。 这个人： 1． 要把工作做好：努力把工作做好或做对。也许有对浪费或低效
解密六个核桃年销售额30亿的密 码2005年创立品牌，2006年销售额3000 万，2011年销售额30多个亿的，2012年 持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。 作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么 从琳琅满目的饮料中异军突起的？互联网创业者又可以借鉴哪些营销理念？请看刘 弘毅的解读。互联网与快消品是看似天差地别的两个行 业，但在很多方面的营销方法上都有相通之处。我们在这里以一个成功的快消品牌
个人业绩管理手册II.流程概览个人业绩管理流程主要由计划、监控、评估和发展四个环节构成，如下图所示：上述流程的各环节应按照步骤和时间表完成：III.实施步骤细节步骤1：岗位职责更新目的：岗位说明书有助于员工明确其岗位职责，同时也是管理人员与员工对其岗位职责进行交流沟通的工具。因此，岗位说明书是制定个人业绩计划的基础文件。由于企业和部门每年的工作计划和工作重点会有所变化，所以员工的岗位职责也应作出相
最近，产业结构升级、企业转型、劳动密集型企业前途渺茫等等的概念，传得沸沸扬扬。一方面，各级政府积极助推，一方面各种专家争论不休，另一方面，企业欲有所为却不知如何为。中小企业的前景是否如此被动？代加工的优势是否无法挽回？为了适应经济转型、产业升级，政府也在进行自身转型，转型是必要的，也是必须的。问题是，中小企业是否有能力去转型，是马上转型还是推迟转型，是彻底转型还是部分转型，这就是我们所要知道和了解
9、整合营销众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么？揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。整合营销的思想使我们能够获得这样的工
5、连锁说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。然而，企业应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢？我曾经听了这样一件事，甚是佩服。国内某连锁企业的老总和总经理亲自到美国著名的H
评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业整个营销过程的核心。1、体验式营销从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人
6、互动互动是伴随企业——客户的关系转型而走进企业管理实践，从而成为一项重要管理工具的。随着人口增长的逐渐放缓，消费者素质、地位、购买要求的不断提高，企业竞争的日趋激烈，消费市场已开始由卖方市场转向买方市场；而且，由于现代的信息技术的迅猛发展，使得客户不再是被动的营销目标，已逐渐成为企业生产与营销的参与者，启动者。在这种背景下，企业必须把重心从原来的产品品牌管理转向客户关系管理，其中最重要的一点就
1、灵捷式竞争灵捷竞争是关于企业如何积极创造新的顾客机会和快速响应未曾预料的机会，在一个动荡的、竞争激烈的经营环境中获得利润的战略过程。企业转向“灵捷”经营，实际上是对迅速变化、不断细分、高质量、高性能的顾客订制产品和服务型的全球市场的经营挑战作出的全面反应。一个企业要适应灵捷竞争，必须在以下各层面具备灵捷性的特点，以形成一个全新的经营实体：在营销层面上，以顾客价值为中心，丰富顾客价值，生产个性化
五、加强企业的思想与文化建设思想文化建设不是华丽的外衣、包装与形式，而是组织成长的“营养平衡”与“科学养生”。因此企业的一把手或核心层必须亲力亲为，逐渐摸索与建立组织思想文化体系的路径，建设学习型企业。可选择管理科学类、励志类或国学类的经典著作，如《论语》的通俗读本、德鲁克的《管理的实践》、《卓有成效的管理者》等经典著作，通过学习与研讨，形成组织内的共同语言，做人做事的基本原则与共识，最终使经理人
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