领导的本质就是：管理自己，影响别人 欢迎加入经销商培训教练周光辉老师微信号：284829436 一个优秀的管理者有以下的准则： 1、提升你的团队 一个人一旦走上管理岗位，特别是主要管理岗位，其成功之举就不再是发展自己，而是发展别人。也就是说，领导者行使领导职权的过程，在很大程度上就是不断地发现别人、发展别人的过程。这个过程，就是团队提升的过程。 用韦尔奇的话说就是“在你成为领导以前，成功只同自己
促销活动后要做的几项总结，你必须知道！ 欢迎加入经销商培训教练周光辉老师微信号：284829436 很多经销商在促销活动过程中只关注前期准备和促销的执行过程上，对于结束后的总结却关注不够，没有做细致深入的分析，就又开始筹备下一个促销活动。 其实，对每一场促销活动做深入细致的分析，能有效提升促销活动的水平，使得每一次的促销活动效果最大化。 一、活动的目的是否达到？ 总的来说促销活动无非有以下几个目
促销活动售卡追单话术！ 欢迎加入经销商培训教练周光辉老师微信号：284829436 促销活动售卡追单话术 （电话篇） 【电话话术】 “**“活动陌生电话话术篇 【参考话术】 XX 先生（女士），您好！ 上午好，下午好或周末好，我是XXXX，说一个客户比较知道的名称）**品牌 VIP 客服部的 XX，今天给您打电话告诉您一个好信息，本月月底我们在全省范围内举行了一个非常大型的工厂直供团购活动，只要
家居建材门店这样展示 消费者络绎不绝 欢迎加入经销商培训教练周光辉老师微信号：284829436 建材家居门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。失去的销售机会很难再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就可能永远失去了一份销量，建材企业和终端售点都会因此失去销量和利润。 我们逛街都会有印象，在一家店看中的，如
如何在电话销售的前15秒内打动对方！ 敬请加入经销商培训教练周光辉老师微信号：284829436 导读：电话内容关系到交易的成败，人际沟通顺利，能够帮助你抓住机遇，取得丰硕的成果，电话营销工作过程本身也会变得轻松愉快起来;相反，如果沟通得不顺利，就会带来许多不必要的麻烦，严重地阻碍工作进展。 我们为您提供即学即用的方法： 15/45/90原则。即15秒内打开对方的心扉，45秒激发对方聆听的兴趣，
超级导购的10个魔鬼销售技巧！ 欢迎加入经销商培训教练周光辉老师QQ/微信号：284829436 普通导购向金牌导购的变化，更多的体现在细节的处理上，好的导购比的是在细节上失误更少或者处理的方式更好。看看这些金牌导购推崇的销售技巧！ 1正确的迎客技巧！ 在淡季时节，几乎没有几个顾客的下午，每一个导购人员都应该清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1
讨价还价技巧不成交都难! 欢迎关注经销商培训教练周光辉老师QQ/微信号：284829436 客户之所以会购买，主要原因是： 1、产品条件与客户需求相符合； 2、客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小、环境）； 3、销售人员能将产品及环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“价格”。 1、议价过程掌握原则 1）对“价格”要有充分信心，不轻易让价。 2）不要有底价的观念。 3）除非客户有下面两种情
终端导购十大场景FAB话术案例！ 欢迎关注经销商培训教练周光辉老师QQ/微信号：284829436 常见问题： 第一部分：关于顾客进店后，如何与客人破冰的情况 情况一：我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看 情况二：听完导购介绍后，顾客什么都不说，转身就走，怎么办 情况三：你们卖东西的，哪个不说自己的产品是最好的 第二部分：关于价格、折扣、赠品、活动这几种情况 情况四：折
业绩第一的店长对自己的要求，看后不得不佩服！欢迎关注微信公众号：欧牧商学院有格局人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就能成功的，还有谁听说过，天天反论别人还能大器者，所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。阳光心态不要把消极的信息带到
顾客今天不买，如何保证他“再回首”？欢迎关注微信公众号：欧牧商学院顾客今天不买是很正常的现象，作为门店销售人员一定要在第一时间准确地判断出客户的购买时间，并且能够采取积极策略争取早日落单。所谓“十鸟在林，不如一鸟在手”，看起来十拿九稳的单子如果不积极跟进的话很可能会中途丢单，哪怕价格低一点，都要想办法让客户提前购买。情景回放顾客一个人走进一家瓷砖店，一副满不在乎走马观花的样子。导购：先生，要不到里
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