欢迎关注微信公众号：欧牧商学院销售中常见的问题1、客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候,客户再说：我在考虑考虑。结果是客户一去不复返。2、客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。3、客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我无所是从
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院顾客从竞争对手的门店出来，想尽办法也要让他进入我们的门店，因为她是百分之百有需要的客户！顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要导购人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些导购人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知识，对品牌历史也不甚了解，于是，迫不及待的给顾客普及产品知识，介绍品牌背景，着重渲染当前这个产品的受欢迎程度
欢迎关注微信公众号：【欧牧商学院】以身“试读”终端店面介绍产品是非常有讲究的一件事情。在和顾客推介产品的时候，如何做到有的放矢，让顾客充分了解产品的特性、引起顾客的兴趣，是每一名终端店面销售人员需要掌握的基本技能之一。一、产品介绍的5个原则1、重点化推介产品的“最强优势＋需求配合”。所谓重点优势，就是产品主要的卖点或者特点；而需求配合是指要将产品的这个特点与顾客的需求相配合，让顾客体会到我们的产品
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院1、产品折扣让利要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短
中国制造业警报拉响！失业潮即将来临，有工作的要加倍珍惜欢迎关注微信公众号：欧牧商学院中国制造业的严冬马上道路，找工作别在挑三拣四，有工作的请格外珍惜！中国8月财新制造业PMI初值47.1，创09年3月来最低，为连续第六个月低于50.0的荣枯临界值，显示中国制造业运行进一步放缓。PPI继续大幅度下滑，工业企业的利润被进一步压榨。7月铁路货运量暴跌10.9%，发电量大跌2.8%。一切都显示，经济萧条越
欢迎关注微信公众号：【欧牧商学院】以身“试读”终端店面介绍产品是非常有讲究的一件事情。在和顾客推介产品的时候，如何做到有的放矢，让顾客充分了解产品的特性、引起顾客的兴趣，是每一名终端店面销售人员需要掌握的基本技能之一。一、产品介绍的5个原则1、重点化推介产品的“最强优势＋需求配合”。所谓重点优势，就是产品主要的卖点或者特点；而需求配合是指要将产品的这个特点与顾客的需求相配合，让顾客体会到我们的产品
门店管理40问，店长必读！欢迎关注微信公众号：欧牧商学院1、店员不会讲解产品的FAB,如何训练？答：①分配撰写②模拟演练③定时考核④定期选择某款产品针对训练2、店员自信心不够（包括对自己、货品及公司）,怎么办？答：①销售培训②企业文化灌输③产品知识学习④模拟演练⑤奖励机制⑥鼓励关怀3、员工的销售技巧不够,不知道如何引导顾客怎么办？答：①团队协作②销售培训③模拟演练4、给员工培训学习,员工却不会灵活
逼单到成交，过程要狠！欢迎关注微信公众号：欧牧商学院逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。但在对客户逼定时，要确认客户满足以下三要素：（1）兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；（2）财力 ：客户拥有足够的经济实力；（3）决定
欢迎关注微信公众号：欧牧商学院（XMOMSXY)很长一段时间由于销售的压力，我们一直在努力的找寻优秀的客户、优秀的业务，选择那些聪明的人，有头脑的人，愿意挣钱的人去合作。但经过了大起大落的跌荡起伏之后，心沉淀下来，道理也清楚了很多，总觉得一个靠谱的人，才是你值得珍惜的人，值得用时光陪着一起做事情的人。找一个会说话的人，讲了一大堆理论的人，弄了一个大饼给你看的人，最终只留下失望和双方的不欢而散。而找
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