品牌导购技巧性很强，尤其是如何处理好顾客的“心理帐户”，是对导购人员的考验。导购员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。一般导购员习惯于介绍价格相对适中，推起来顾客阻力比较小的中、低位的产品，认为顾客接受度比较高，推起了也比较轻松，成交率也高，自己推介起来也非常有自信和底气。对导购员的评价标准是能卖高价产品、昂贵的产品的，才是
赢在起点习主席访问俄罗斯期间，发表了一个演讲：未来5年，个体户将消失。取而代之的是团队及创新的商业模式！这是大趋势！在上海刚刚结束完由商务部、中华工商联合总会举办的2013电商会议。内容如下：阿里巴巴2012全年销售额突破万亿，仅2012年 11-11一天就达到191个亿。万亿是什么概念呢？相当于中国十七个省市的全年 GDP。李宁实体店关掉一千八百多家，电商的销售额已经超过实体店的销售额。未来三至
早上跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多，他曾经辉煌过，于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆，日进斗金啊！后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。“现在的人贼呢！”老板说，“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢”。“开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的，一碗面给他5毛的提成，经过一段时间，他发现客人越
怎样做个好店长① 整个团队的建设和凝聚力② 整个店的业绩的进展和管控③ 整个店的客户满意度④ 负责执行落实好老板的思想（1）一个店长要管理的内容：形象、陈列、服务、士气、能力、业绩；（2）店长=教练；店长不要总站在收银台，店长不是收银员；店长不要仅做销售，引领销售气氛、店长不是导购员、优秀的店长、一定是最佳卖手；（3）店长与员工的区别：店长是教练，店长有教导与指导员工成长的职责；（4）客人不进店：
在电话业务中，我们应仔细针对每个客户的情况选择适当的时间拨打电话，这样就会事半功倍。 （1）以一星期为标准：星期一，这是双休日结束后上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话
导购技巧九法一、精通产品卖点 这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点（包括要掌握相关的企业文化），挖掘所卖产品的与众不同之处，然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”），这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌），只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。二、抓住现场机会 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的地域更
如果说岁月是一条涌动不息的长河，生命是一种流动。那么，生命就是流动的那一滴透明的水滴。正因为水滴汇聚在河流中加快了生命的流程，因此义无反顾地流动着，奔腾咆哮不止。也许正是缘于此，一生注定永不停歇地流动。最初只是一滴，清澈透明的水滴，不染一丝尘埃。融入浩瀚的海洋。无论漂泊何处，水终归要离开小溪汇入大海。水升腾变成云雾或雨滴，都会眷恋着那多情的土地，让尘封的心境回家。寄一份思念给四季，洒下一丝丝牵挂的
引导语：张晓风说，并不是在每一个日子都想你，只是在一切美丽的，深沉的，心中洞然有所悟的刹那，便是我想你的时刻了。其实一个内心丰富的人既不害怕独处，也不害怕人群，因为他们可以在独处时心中绽开大千世界，只要我们还有不甘心，路就没有走到尽头。1、老天给了每个人一条命，一颗心，把命照看好，把心安顿好，人生即是圆满。2、幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。3、其实总是笑的人，真的很需要人疼。4、如果没
店长培训教材。一个优秀的销售人员未必就能做个好店长呢！
【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整
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