随着市场的不断成熟和竞争的加剧，各行各业的新产品推进步伐都明显加快。如果想完成目标任务，必须先把产品销售出去，而如果把产品销售出去，首先必须让产品和消费者见面，而产品和消费者见面的地方，就是终端。如何将产品高速、高效的铺到终端，是我们业务工作的首要任务。上次写了《新品终端铺市“说服话术”集锦》，主要是从与终端小店沟通话术上进行的研究，目标读者是刚刚接触业务工作的人员。今天，主要从终端铺货技巧方面
如何使新产品走向终端和消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况，我将常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的作用： 1、店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢？ 铺货员：老板，并不是每个产品都是同类中最好的，但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体，而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就象汽车一样，奔驰车有人坐，桑塔纳不是照样
目前，国内大多数企业，甚至一些知名企业，驻外机构仍大量使用企业总部所在地人员，很少聘用机构所在地本土人员。随着企业规模不断扩大、市场竞争不断加剧及营销网络不断拓展，驻外机构的各种费用急剧升高，从而造成营销成本居高不下，给市场运作造成了很大的压力。以上情况，在一些国内各类企业中比比皆是。相反，一些外企则早已实现了人员本土化和本地化，如可口可乐、统一、康师傅等。他们计划开发某地市场时，只需要派一名业
在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！ 看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结其实
随着经济的高速发展和城市化进程的不断加快，中国作为一个人口大国，对快速消费品的需求量日益加大，这就给中国快速消费品行业带来了百年不遇的发展机遇。由于行业进入壁垒较低，快速消费品生产企业的不断增多，产品日益同质化，市场竞争更趋白热化。"你方唱罢我登场"，在商场演绎着一个又一个悲喜轮回…… 平地升云，危机四起 某快速消费品行业自80年代初发展至今，市场已相当成熟。全国性品牌主要有
客户：宁波市金太阳食品有限公司 地点：浙江省 - 宁波 时间：2013/10/9 0:00:00 针对金太阳公司KA系统促销员现状：解决促销员如何迎客（使顾客不反感）、如何改变竞品顾客成为我们的顾客（由“价格促销、赠品促销”到“价值促销”，突出实战性话术培训，一次性使竞争品客户成为我们的忠诚顾客），促销员日常工作及工作技巧。同时与公司高层沟通，拿出具体可操作的多种方法，从根本上解决KA系统促销员“
客户：河南科迪速冻食品公司 地点：河南省 - 商丘 时间：2014/11/5 0:00:00 实战性培训：针对速冻新产品推广流程，从客户选择、路线设置、方案制订、人员激励、沟通活术、机器使用方法、注意事项及技巧等全方位、多层次的对区域经理、大区经理、市场部等相关人员进行了实战性培训，措施拿到市场就能使用，就能快速提升销售业绩！
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