简单和大家聊一下我创造的产品创新模型：《平行变量扫描透视法》。 平行变量一：产品属性（原料、包装、功能、工艺技术、情感等）； 平行变量二：市场属性（消费人群、新技术、新文化、社会变化等）； 扫描透视器：各种思维创新工具（如内部创新法（微创新）、外部创新法（用国产的技术吧，和田法，加一加、减一减、扩一扩、缩一缩、变一变、改一改、联一联、学一学、代一代、搬一搬、反一反、定一定） 用扫描透视器对准以上两
从今年各上市公司的半年报来看，方便面行业无疑表现非常“抢眼”，大多下滑，并且下滑幅度很大。 姑且不谈方面行业强势的地面推广，在快速消费品行业中无疑是非常出色的，但为什么方便面行业出现整体下滑的局面呢？ 行业老大“康师傅”网络非常优秀，对终端的控制能力非常强，市场运作带有强烈的中国色彩，不是你死就是我亡，从不讲什么双赢！但不知道为什么，产品创新这方面，却不象个带头大哥！虽有产品创新能力相对较好的“
从今年饮料行业销售收入来看，可口可乐出现了大幅度的下滑。究起原因，我觉得主要是新品创新能力太差造成的，有很大的必然性！ 从产品上看，可口可乐除了传统的碳酸饮料可乐、雪碧、芬达等外，还有什么能拿出手的新品呢？市场环境变了，消费者变了，可口可乐跟上市场的节奏了吗？ 除碳酸饮料和饮用包装水外，果汁饮料（美汁源）、茶饮料（原叶）、乳饮料（果料奶优）、功能性饮料（水动乐）等等，哪个产品不是模仿其他企业的？
在当前市场环境下，开发、推广新产品是企业持续发展的动力和利润的源泉，更上一个企业做大做强的必经路径。一个好的产品开发出来后，凝结着市场人员、技术人员的心血，但“动销”却往往成为压倒企业的最后一根稻草，成为诸多厂家的心头之疼！特别是中小型企业，对如何实现低成本动销有着非常急切的需求。我的课程中就包含这样的内容，下面我将部分提纲列举一二： 一、新产品动销，价格体系决定驱动力。经销商如何对新产品动心？
“质差价高”产品，照样打败竞争对手！（市场实际操作案例） 2008年，我调任银川任宁夏分公司经理。 宁夏市场竞争异常激烈，竞争品牌的销量很大（比我负责的品牌销量要大），特别是在批发渠道，非常强势。造成今天的主要原因是产品质量不如竞品，价格又比竞争品牌高。因此，自宁夏分公司成立以来，没有1个分公司经理能任职超过1年，大多要么下课、要么调离。 并且我了解到，前期多任经理结合技术部门对产品进行数次改进
2013年某展会上，偶遇沿海地区某食品集团董事长。晚上一起吃饭聊天时，他问我一个问题：你觉得象我们这样规模的企业（年收入10亿元），在众多龙头企业的压制下，如何实现快速发展？我说，这个问题太宽泛，但我知道无论企业多么微小，均能实现在竞争中实现发展。就象一个人一样，他的优点同时也是他的缺点，“果敢有魄力之人”必有失于“细节之处”，“细致且沉稳之人”必有失于“效率之时”。因此，找到大企业的优点，就是找
随着市场经济的快速发展和市场竞争的日益加剧，再加上目前书市《执行》一书的畅销，执行力逐渐被各个企业提上日程，好像谁不谈执行就不懂营销似的。可是，这类书籍往往是针对企业老总来谈执行的，而针对我们从事市场营销管理的基层工作者来说，资料十分罕见。鉴于此，我结合自己的实际工作经验，从侧面谈谈我对如何提高营销政策执行力的看法。 目前，为提高企业营销政策的高度执行力，从而保证政策的不扭曲，不变形，各个企业实
前一段时间，我写了《执行力是如何炼成的》《市场巡检制度≠执行力》两篇小文，引发了许多朋友的讨论，并收到了许多信件。由于不能一一回复，今天借此机会，再次谈谈对营销执行力的看法。 简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。下面结合自己实际工作谈谈如何提高
新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。 一、新产品淡季切入的意义 新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后，需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于
淡季，是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季，若营销方法不对头，努力再多，也无济于补。于是，大多企业到了销售淡季，或放假休整，或营销培训，或搞新品铺面，如此等等。而事实上，我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因，再加上适当创新，就能真正做到消除淡季，在淡季实现旺销。在这里，我结合自己多年来的市场经验，以及对部分优秀企业的考察，总结出破解销售淡季的一些实战方法，以飨各位读者。 一、透视淡季形成 从
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