培 训 形 式 ： 60% 专业讲授 + 30% 案例分析、小组讨论 + 10% 活动演练 课 程 概 要 ： 第一部分:中层主管的角色定位 1、中层主管的三大核心价值：执行第一、领导第二、创新第三 2、影响执行的三大核心因素：文化是导向！制度是保障！管理者是核心！ 3、小组讨论、问题分析：为什么计划无法有效执行？ 4、中层主管的四大核心理念： 过去不代表未来！没有任何借口！细节决定成败！行动高于
培 训 形 式 ： 60% 专业讲授 + 10% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境模拟、活动演练 课 程 概 要 ： 学习小组建立 第一部分 沟通深度认知1、管理从沟通开始 2、什么是有效的沟通3、为何沟而不通：沟通中常见的四大障碍 4、克服障碍的九大策略 5、沟通的核心技巧：聆听、反馈、表达 6、不同沟通方式的沟通要决： 面对面沟通、会议沟通、书面沟通、电话沟通、网络沟通 第二部分 如何与不
培 训 形 式 ： 50% 专业讲授 + 20% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境模拟、活动演练 课 程 概 要 ： 学习团队建立 第一部分 什么是真正的团队1、什么是真正的团队？2、团队的构成要素 3、团队成员的角色分析 4、团队不同角色的作用和相互影响第二部分 如何成为优秀的团队领导 讨论：谁更适合做团队领导 （一）确立共享的目标1、团队目标的作用 2、团队目标设定的要点 3、练习：设定团
培 训 形 式 ： 50% 专业讲授 + 20% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境演练、小组对抗 课 程 概 要 ： 一、销售新知 1、 客户到底需求什么？ 2、 客户的购买心理（AIDMAS） 3、 什么是真正的销售 4、 优秀销售人的必备素质 5、 销售的过程 二、销售准备 1、 磨刀不误砍柴工：销售人的分水岭 2、 如何搜索目标客户？ 3、 哪些客户才识真正的潜在客户？（MAN法则） 4
培 训 形 式 ： 50% 专业讲授 + 20% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境演练、小组对抗 课 程 概 要 ： 一、什么是双赢谈判？ 1、谈判中的双赢意识 2、谈判高手的特点、态度和信条 二、谈判的规划 1、知己知彼、百战不殆：如何全面了解信息 2、如何透过前期沟通了解谈判对手的底牌 3、决不打无准备的仗：谈判进程的规划 三、谈判的前期策略 1、开价策略 2、分割策略 3、假拒策略 4、
培 训 形 式 ： 50% 专业讲授 + 20% 案例分析、小组讨论 + 30% 情境演练、小组对抗 课 程 概 要 ： 一、如何开发区域市场 1、开发区域市场的动作分解 2、如何做市场调研并锁定目标客户 3、目标客户的采购流程解析 4、大客户销售中的难点 5、大客户销售的“一个中心、两个基本点” 二、大客户销售策略一：关键人策略 1、 交往才能交流：如何找对关键人 2、 交流才能交心：如何把握关
培 训 形 式 ： 50% 专业讲授 + 30% 案例分析、小组讨论 + 20% 情境演练、小组对抗 课 程 概 要 ： 一、销售经理的困惑 1、 销售经理最头痛的六个问题 2、 QBQ：问题背后的问题 3、 思路决定出路：破解销售管理难题的思路 4、 系统决定业绩：如何建立高效的销售系统 二、如何选对人 —— 销售人员甄选技法 1、 研讨：我们需要怎样的销售人员？ 2、 销售人员的素质与能力分析
浙公网安备 33010802003509号