大 客 户 销 售 策 略 与 技 巧 培 训 目 的 ： ² 深入理解大客户销售的特点和客户采购流程以及关键人； ² 掌握大客户销售策略与推进技巧，步步为营，提高赢率； ² 运用大客户关系管理技法，精耕细做，发展长期合作伙伴。 培 训 课 时 ： 6小时至 12小时 培 训 对 象 ： 大客户销售代表、大客户经理、各级销售主管 培 训 形 式 ： 50% 专业讲授