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周岩

银行营销培训讲师

营销管理销售技巧品牌策划

广东,广州 50 ~ 60 岁

银行大客户营销策略银行中小企业营销技巧银行客户经理营销技能特训银行客户经理精英训练营

: 15925605583

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35000 元/天: 本报价由讲师自行填写

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一、周岩老师简介
银行营销管理顾问；
工商管理硕士、国际职业培训师（PTT）；
多家大学MBA特聘讲师；STCN金融研究中心研究员；
主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》；
主持编写某银行培训教材《商业银行客户经理必读》，并辅导培训150场；
《中国经营报》《市场周刊》《销售与市场》《中国营销传播网》
等多家报刊上发表专题文章300余篇。

二、工作经历
1992年7月--1998年，就职工商银行某县支行、地区中心支行工作，从事行政及信贷业务；　　
1998年--2000年5月，研究生学习；
2000年9月--2003年，就职某全国性股份制银行支行，行长助理、副行长等职务；
2003年11月－2009年，就职某全国性股份制银行分行，曾担任信贷管理部、小企业金融、公司银行综合管理等部门的负责人。

三、服务内容
A银行内训类：
《银

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[周岩]银行对公客户经理“猎鹰团队”进阶培养计划: 一、项目背景对我国商业银行而言，当前和今后相当长的一段时期，公司业务依然是银行盈利的主要来源，是一家银行生存和发展的基础。同时，对公客户经理团队的建设和培养，悄悄然已是各家银行的竞争核心之一。但在实际的工作中，无法回避的问题是，基于市场竞争压力，各家银行不得已严重压缩了对公客户经理的成长周期，也制造了对公客户经理的“四缺”困境。二、项目体系对公客户经理的营销胜任力模型（详见下图），是对公; 2012-09-17

[周岩]《银行对公营销商机分析与服务方案策划》: 课程大纲：导论对公营销概述银行对公“赢销”要素设计合理的对公营销流程第一讲客户的需求链分析 1、客户需求与GPN理论 2、五大运营性金融服务需求 3、产业链项下金融服务需求第二讲客户的决策链分析 1、客户的决策类型及潜规则专制型、协商型、咨询型 2、项目中的5类关键角色分析决策、把关、倡导、影响、教练 3、项目的商机评估及营销对策防御战、正面攻击、侧面攻击、联盟战。第; 2012-09-13

[周岩]银行大客户营销策略: 《中国式大客户营销系列》 ——在中国，客户经理必须掌握的课程课程特色１、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。２、精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。３、将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。４、战略与技巧兼顾，效果经过“财富100强”企业广泛验证。５、结; 2011-07-21

[周岩]商业银行中小企业客户营销技巧: 导论假戏真做雾里看花中小企业融资中小企业1+N链式营销理念第一讲客户经理成功之道挑战后关系时代了解银行市场营销操作中小企业融资对客户经理的要求第二讲如何找到合格的中小企业？中小企业基本特点确定合格中小企业的原则适合银行拓展中小企业融资的行业快速锁定目标客户的步骤第三讲如何把握中小企业的金融需求？中小企业的需求特性适合中小企业需要的融资等产品组合如何根据客户需; 2011-07-21

[周岩]商业银行客户经理营销特训(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）: ★是否听了许多销售课，但感觉与我们的实际业务结合不紧密，感觉帮助不大？ ★是否感觉良好的商机，迟迟不能成交，好像对行业客户的需求、痛点把握不准？ ★是否曾感觉不能有效培养出强有力的内线并且健康维护好这些关系、持续产单？ ★是否给客户的方案千篇一律. 谈不出创造的价值与竞争对手的差异性及优势？ ★感觉强调结果但更要强调销售过程管理的重要性，但没有太好的过程管理工具？ …… 《客户经理营销特训》一门; 2011-07-21

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