上篇 经销商的开拓 第一讲：经销商开拓面临的困难 经销商在哪里? 什么样的经销商才是好经销商? 如何找到经销商 如何吸引经销商 第二讲：经销商开拓中的误区 大的经销商不一定就是合适的经销商？ 一定是要有行业经验吗？ 经销商管理思维比资金重要！ 找到有进取心
第一篇 个人技能开发 第一章：开发自我意识 技能评估： ——自我意识的诊断调查 问题提示：你唤醒了自我吗？ 技能学习 ——自我意识的关键维度 ——自我意识之谜 ——认识个体的差别 ——自我意识的四大核心领域（价值观、变革取向、学习风格、人际取向） 技能分析 ——案例分析与讨论 技能练习 ——通过自我表露提高自我意识的练习 &#
第一章：什么是O2O营销模式？ O2O模式的起源 O2O模式的定义及其扩展 O2O模式与B2C、C2C等的区别 团购对O2O的启示 讨论：线上线下整合营销的双向趋势！ 第二章：O2O营销模式环境分析 目前中国电子商务业态分析 电子商务发展趋势 O2O营销模式的价值与作用 &
第一讲 公司员工的职业定位与心态 第二讲 塑造员工阳光心态 第三讲 如何提升团队执行力
第一章：如何建立长期的厂商伙伴式关系 第二章：危机中经销商信心及应对方法 第三章：提升终端市场的竞争能力 第四章：目标的有效实施与方法 第五章：双赢谈判技巧
第一章：了解你的潜在客户 第二章：如何接近客户 第三章：客户开发四步法 第四章：客户维护与服务 第五章：自我激励与目标达成 第六章：狼性营销团队的智慧 第七章：销售管理“三四五”原则
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为什么同样的薪酬，同样的管理制度，却产生出不同的效率？ 为什么良好的薪水，员工缺流失率大？ 为什么人性化的管理换来的缺是惰性和推诿？ 为什么管理人员兢兢业业，员工却并不领情？ 为什么领导天天训话，员工却没有高的责任心和积极性？ 以上是企业通常存在的问题，这些问题并非通过严格的规章制度就可以解决的。优秀的企业总
本课程运用系统化的理论，来指导建立系统化的营销管理体系，使学员无论从思维上还是从实际营销工作，能够快速有效的构建起一套完整的管理框架，能够让没有营销工作背景的总裁快速建立起营销管理工作的思维和工作方法，有营销工作背景的总裁能够系统化的思考和提升现有的营销管理系统。 本课程所有案例均来自吴洪刚老师十余年咨询工作实例，既有美的、格兰仕、比亚迪、格力等全国知名企业的咨询实例，也有华帝、大自然、诺贝尔等行
第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析） 政治法律环境分析 政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等 经济环境分析 经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等 技术环境分析 技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等 社会环境分析 人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等 第二章：行业竞争分析方法及应
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