第一章：房地产企业面临营销环境 1、正确判断房地产的发展趋势 2、同质化竞争时代的结束 3、房地产的行业特征对市场营销的影响（不可移动性、长期使用性、附加收益性、易质性、资本与消费品两重性、政策影响性、社区影响性等）。 4、房地产营销模式的的转型 5、行业由共赢竞争转向零和竞争 6、回归消费品的市场特征 第二章：实现由“价格”向“价值”营销的转变 1、看不到趋势就输掉了未来！ 2、产品同质化下的
【课程介绍】： 曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。 【培训收益】： 树立全局性计划思维，掌握如何进行营销分析、预测和制定计划； 树立渠道创新思维，掌握主流行业渠道模式、发展趋势及渠道管理； 树立
第一讲：现代管理需要领导力 领导力的构成与特点 领导力的修炼与提升 领导方法与领导艺术 第二讲：领导决策力与领导决断艺术 领导决断的基本原则 领导决策力的的提升 领导决断艺术 第三讲：领导凝聚力与领导激励艺术 领导激励与领导凝聚 领导凝聚力的提升 领导激励艺术 第四讲：领导执行力与领导协调艺术 领导决策重在执行 领导执行力的提升 领导协调艺术 第五讲：领导服务力与领导用权艺术 “领导替代”与领导
第一篇：营销执行力决定业绩 前言：执行力的“聪明人合成谬误”现象！ 第一章：业绩问题主要就是执行力问题 ?企业营销面临的主要问题究竟是什么！ ?为什么业绩越差的销售人员，理由越多？ ?为什么同样的产品，同样的市场，甚至同样的价格，却不一样的业绩？ ?“不是想不到，而是做不到？” ?什么是执行力，什么是营销执行力？ 第二章：为什么销售团队总是缺乏执行力 ?销售人员究竟为什么而工作？ ?积极主动与消极
【课程背景】 当互联网营销迅猛来临时,诸多传统企业一方面对感觉到传统的营销方法越来越失效；实体店越来越冷清，传统渠道越来越受到冲击；另一方面，网上的销售却在高速的成长。2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，同比增长26.8%。其中网络零售额超过1.85万，上半年我国电子商务交易额约为5.66万亿元，同比增长30.1%。网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，半年度环比增长7
【课程背景】 互联网营销的兴起正以极大的影响力冲击着传统的经销商运营模式。根据吴洪刚老师与100家企业（包括家电、服装、电子、箱包、建材等行业）的调查数据统计表明：31%的企业已经实现网络销售（这是指直接在网上可以下单的，不包括在网上宣传活动），还有57%的企业准备实现构建自己的网店实现网销，100%的企业都在网络上有过宣传推广活动。 与网络销售越来越重要形成对比的是，传统的经销商正感受到压力。根
“途径的完美与目标的混乱，似乎成了我们这个时代的一大特色。”这是爱因斯坦的名言，对我国销售管理现状是很适合的。对销售管理的目标的理解偏差使得职业销售经理们热衷于追求销售管理的表现形式。企业的职业销售经理们总希望找到一种便捷的培训方式，以便使得在被酒精侵泡的惰性的思维中，构建出高绩效的业绩。如果随机抽一个企业的销售经理，让他写个销售计划，我想90%的是不知道应该如何着手的。你也可以说“那是纸上谈兵”
经销商转型与升级 【课程背景】： ? 本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业绩。 ? 本教程循序渐进，密切结合中国
高效营销执行力 ——培养业绩导向的营销人员行为能力 【课程介绍】: 本课程作者吴洪刚博士与各行业营业额过亿的近100家老板进行面谈和电话调查获悉：什么对业绩影响最大？86%的老板认为销售人员的执行力对业绩影响最大；有什么方法能使营销团队执行力得到显著提升？结果提到最多的是： 一、95%的老板说道“营销人员要有工作主动性和计划性”；二、90%的老板说道“营销人员抗压能力要强，甚至是超强”；三、88%
开篇问题：为什么企业需要战略思维？ 开篇案例：1、美的集团国内市场建设成功与经验！ 2、比亚迪如何实现国内汽车市场的突破！ 第一章：认识营销战略的重要性 1、从战略高度认识营销 ——如何规划中国市场 ——中国本土市场的特点6大启示 ——中国本土市场营销面临的挑战 ——中国本土市场面临的机会 ——面临复杂的中国市场，如何做营销计划 ——营销计划管理过程 2、营销战略计划在营销管理的核心作用 ——营销
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