第一章：为什么要建立伙伴式厂商关系 传统经销商面临的市场挑战 ——竞争激烈化 ——竞争品牌化 ——竞争精细化 ——竞争微利化 传统经销商的六大转型模式 ——扮演价值链上的节点角色 ——集中细分渠道 ——向下游零售终端整合 ——成为通吃的“巨无霸” ——与厂商结成利益共同体 ——产业转型，向其它方向发展 由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展
第一讲：市场营销的环境分析 1、PEST环境分析 核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等 分析工具：PEST分析图 2、行业竞争分析 核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等 分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则 3、市场机会与能力分析 核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等 分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、
区域市场6-STEP顾问式系列培训教程 课程介绍： 如何才能培养出优秀的区域经理呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境，而理论基础的教育也不是企业的责任。究竟从哪些方面的培训入手才能快速提升区域经理的竞争能力呢？我们通过多年国内营销咨询和培训的实践发现，企业往往并不十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训，企业更多的是认为需要某一方面，或某一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场开发技
【课程大纲】： 第一章：为什么要建立伙伴式厂商关系 传统经销商面临的市场挑战 ——竞争激烈化 ——竞争品牌化 ——竞争精细化 ——竞争微利化 传统经销商的六大转型模式 ——扮演价值链上的节点角色 ——集中细分渠道 ——向下游零售终端整合 ——成为通吃的“巨无霸” ——与厂商结成利益共同体 ——产业转型，向其它方向发展 由交易型向伙伴型关系的提升
【课程大纲】 前言 1、为什么销售计划的预期效果总是被打折？ 2、我们的顾客究竟需要些什么？ 3、营销需要更高的思维方式！ 第一讲：市场营销的环境分析 1、PEST环境分析 核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等 分析工具：PEST分析图 2、行业竞争分析 核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等 分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规
第一章：树立品牌投资性思维方式 一、什么是品牌 产品的五个层次 品牌与产品 品牌与公司 什么是品牌营销？ 二、品牌为什么很重要 不重视品牌带来的竞争劣势 中国低成本战略的未来 什么是品牌近视症 品牌附加值 三、洞察中国市场消费者 了解消费
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