陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 在广告方面，其宣传口号变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，为自己产品的“正宗”大声吆喝，加多宝用巨资的广告投入对加多宝出品正宗凉茶这一理念进行广告轰炸传播，加速去王“老吉化”。 渠道之争才是加多宝与广药竞争的核心。王
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 第二势：“攻势”进入 所谓“攻势”即集团营销者在市场整体趋势不断发展时，有效利用自身的竞争优势采取正面的攻击策略，迅速占领市场。对于企业营销者来说，这时把握时机很重要。 采取“攻势”的时候，营销者不要认为只是进行
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 企业营销者布局好整体市场战略后，如何有效地进入局域市场是关键。 《孙子兵法》中有云：“逝者，因利而制权也。制由权也，权因势制也。”也就是说，要创造有利于自己的局面。 企业营销者在进入区域市场的时候，要学会创造有利
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 再来看一个案例，看它如何整体布局区域市场的。 湖北白酒品牌白云边在进军河南市场时，确定将河南作为区域重点市场之后，白云制定了豫西、豫南、豫北三条战线。在豫西以洛阳作为市场中心，豫南以信阳、南阳、驻马店为中心市场，
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 六个核桃的成功是市场选择及产品定位的成功。以鲁豫为形象代富人的六个核桃目标诉求是以中高端白领消费群体为核心的群体、但事实正好相反，六个核桃在农村卖得比城市更好。所谓“打蛇打七寸”，对市场的的分级一定要突出重点，抓
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 这时六个核桃绕开了平时的礼品经济，将自己的产品聚集于几个情景下考虑 。第一，过年过节，送饮品有悠久的历史，用户接受度高；第二，送病人和送学生，补脑和补营养作为核桃的两大功能，被非常好地利用起来，这就有效降低了和其
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 在讲究礼尚往来的中国，礼品是一个巨大的市场，但大多品牌已经把自己圈定在一个既定的行业里，很少站在礼品经济的角度去考虑问题。一旦换个角度，站在礼品经济的角度来重新划分产业，就会有完全不一样的发现，而这也是六个核桃的
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 企业有效开发自己的市场需要一个整体战略布局，遇到问题不至于慌乱无措。企业对目标市场进行整体战略布局，首先要对市场分级分类，然后制定进军路线。 饮品市场向来竞争激烈，而六个核桃却异军突起，脱颖而出，成为一个家喻户晓
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 人口市场划定以后分析不同市场的特征与定位。例如，麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的小朋友经常会意外获得印有麦当劳标志的气球，折纸等小礼物。在中国还有麦当劳叔叔俱乐
陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。 （1）麦当劳首先根据地理要素细分市场。麦当劳有美国国内和国际市场，国际国外都有各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳的地理细分主要是分析各区域差异，通过把细分市场分为不同的地理单位进行经营活动，从而做到因地制宜。
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