《总裁如何管营销》 课程对象： 企业总裁、营销总监、各营销职能部门经理和大区销售经理 课程收益： 引导建立现代营销管理理念，帮助完成对企业营销战略的系统思考，实现营销模式的有效创新； 结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法，提高学员营销分析能力和决策水平； 聚焦营销组织管理的关键
营销财务的有效管控 为什么学 习本课程 某企业年初的预算制定沟通会上,营销总监大谈如何如何抓住市场机会、争取多少销售额,占领多少市场份额,而谈到费用预算时候,财务总监总是冷静地说这样做公司是要亏损的,老板听完后吩咐营销总监你提的目标要实现,但是就按财务总监批准的预算执行,费用不够我还要你干什么?这每每使得营销总监都以赌博心态惊险一跳. 每个月到了经销商垫付资金的核销结算日,营销总监总是接到很多经销
业务导向的营销人力资源管理 为什么学 习本课程 某民营企业每年驻外机构的业务员和促销员都会将企业告上法庭,企业每年都为此付出大量的精力和费用,而经营沟通会上营销总监觉得自己已经尽力，企业就该付出必要的成本，而人力资源部老是觉得这是营销部门的事情，指责营销人员没有处理好问题,和人力资源部没关系。 某企业人力资源部规定市场人员的招聘必须是人力资源部进行面试和决定是否录用,营销部门没有决定权,结果招来的
市场驱动的卓越运营 为什么学 习本课程 现代企业发现，市场竞争节奏越来越快，客户要求越来越高，而企业响应速度却越来越慢，营销、产生、结算和服务等各环节相互纠结，结果疲于应付，越来越被动…… 有些企业进行了一系列的产品升级和营销模式创新后，却发现销量和利润远不如预期,究其原因,不是营销的错,而是生产、供应和服务等部门难以支持，老板深感有心无力．．．．．． 外销企业做外单得心应手，可要运作国内市场，除
营销驱动的产品开发管理 为什么学 习本课程 某企业新品上市讨论会,产品经理都已经把磨具开好了,营销总监才看到效果说不好,但是时间已经来不及了,老板只好决定匆忙上市,上市后发现居然有产品标识没有通过国家有关部门审核,只好召回大批产品,损失巨大,而在年初确定费用预算时老板是一分钱一分钱地和产品经理和营销总监算账,而结果是得不偿失. 这样“你给的不是我要的，我要的你做不出来”以及新品出来后没有资源和方法
如何促进产销协同 为什么学 习本课程 年底的某天上午，某企业营销部门开年终总结会，主要检讨为何没有完成销售目标，大部分区域经理都反映全是生产拖了腿，一到旺季就断货，且价高质次等，于是这会开成了对生产部门的批斗会…… 下午公司又开生产的总结会,老总责怪为何总是供不上货?成本为何居高不下?各工厂厂长和车间主任纷纷喊怨,指责营销部门订单计划不准确、临时订单太多且多变，无法保证安排生产和降低成本等，于是会
高绩效营销管理体系 为什么学 习本课程 为什么你的营销策略失效，威力越来越差？ 为什么你的队伍越来越难带，一管就死，一放就乱！ 为什么你的营销费用居高不下，甚至跑冒滴漏，屡禁不止！ 为什么你的营销执行力难以持续保障，阳奉阴违，磨拖蹭耗！ 本课程就是为你解决这些营销管理难题，让你掌握如何结合企业实际，建立起高效的营销管理体系。 通过本课程 您将学习到 1、 为你剖析企业营销管理难题及背后原因，让你直
营销策划的实用方法 一、 营销策划概论与创新思考 （1.0小时） a) 正确理解营销策划 b) 营销策划的主要步骤与方法 c) 营销创意来源及其思维方法 d) 案例：典型营销策划案例分享 二、 营销战略策划方法与案例分享 （1.5小时） a) 目标市场选择及其营销模式创新 b) 品牌定位策划与关键词提炼 c) 新品概念创意来源与创新策略 d) 各类实战案例分享与点评 三、 营销策略策划方法与案例分
有机性营销组织管理实务 课程目的 国内市场几乎各行业的竞争进入白热化，企业间的市场争夺已不是简单地比策略和拼资源，最终比的还是谁的营销队伍过硬，还是回到了“人是战争中的决胜因素”的认识上。于是许多企业纷纷提出要建设现代营销管理平台和打造“狼性营销团队”的口号，可在实际管理中我们发现，营销管理后台成了官僚机构、狼性营销人员反作用力越来越大，所以企业要想能“驾狼驱虎”，有效管控营销人
打造高绩效营销团队 一、 营销团队认识与管理纲要 （1.5小时） a) 导致营销团队低绩效的主要问题 b) 认识新时代营销人员的特点 c) 高绩效营销团队的特点与构成 d) 团队建设阶段分析与其管理要点 e) 典型案例分析研讨与点评 二、 促进营销人员的职业化转型 （1.0小时） a) 区域经理的自身定位和职业化提升 b) 如何调整下属心态，提高其职业认知 c) 提升业务人员的自我管理能力 d)
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