营销队伍的高绩效管理 第一讲 目标管理概论与实务 （3.0小时） 1、 目标管理的概论 （0.5小时） 正确理解目标管理 目标管理循环与其要点 营销目标管理的特点与导向 案例分享：某农药上市企业的目标管理的成败借鉴 2、 如何制定科学的营销目标 （1.0小时） 正确理解目标的结构及层次 营销
新品开发策略与上市运作实务 一、 做好新产品开发管理 （1.0小时） a) 企业新产品成败的原因分析 b) 科学的新品开发流程与步骤解析 c) 做好新品开发的全程项目管理 d) 案例分享：标杆企业的新品开发管理体系点评 二、 新产品创意与具体形式设计 （2.0小时） a) 市场分析与新品创新路径把握 b) 具体市场定位策略和产品概念创意 c) 形式设计决策与卖点提炼 d) 分组演练：某新产品的概念
化妆品渠道精耕与经销商管理实务 一、迎接渠道为王的竞争时代 （1.0小时） 1. 国内化妆品渠道特点与趋势解析 2. 渠道运作管理中的主要问题与分析 3. 各类渠道特点分析 4. 成功案例分享 二、区域市场渠道规划布局与政策设计 （2.0小时） 1. 建立厂商价值一体化的渠道管理理念 2. “分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则 3. 不同类型经销商合作策略和注意要点 4. 具体渠道政策的制定与
区域经理的职业精进 一、 区域经理的职业化转型与能力提升 （1.0小时） a) 区域经理的岗位角色与职业责任 b) 应该具备职业素质与精神 c) 标杆区域经理的案例分享 二、 从业务开拓到区域市场经营的转型 （1.5小时） a) 理解区域市场经营的命题和内涵 b) 夯实市场基础，获得持续发展 c) 短期业绩压力与长期发展的平衡 d) 实战案例分享 三、 需要掌握的专业技能、工具与方法 （2.0小时
品牌规划与整合传播实务 一、 品牌的基本认识与管理概论 （1.5小时） a) 如何正确理解品牌及其管理 b) 企业品牌建设与管理的主要内容 c) 化妆品品牌的特点与建设模式点评 d) 实战案例：某企业的品牌建设与提升 二、 做好品牌定位与规划 （1.5小时） a) 品牌定位基本步骤与原则 b) 成功的品牌定位策略介绍 c) 品牌延伸策略与管理要点 d) 实战案例分享 三、 品牌传播策略与节奏把握
年度营销计划制定与管理实务 一、 年度营销计划中常见问题及其认识 （1.5小时） a) 计划制定与管理中主要问题 b) 国内企业导致计划失败的主要原因分析 c) 正确的年度营销计划的特点 d) 成功的年度营销计划管理 e) 案例研讨：某企业年度营销计划的失败原因分析 二、 年度营销计划制定的基本结构与核心内容 （1.5小时） a) 年度营销计划的结构与核心内容 b) 计划制定中的前提及其流程 c)
化妆品KA终端运作实务 一、 化妆品KA终端特点与运作模式创新 （1.0小时） 1. 化妆品企业运作KA终端的纠结 2. 国内不同KA终端的特点与运作方式 3. KA终端合作模式创新与运作要点 4. 成功企业案例分析 二、 KA终端的开发策略与谈判技巧 （1.5小时） 1. 区域终端调研分析，发现有价值的KA 2. “一店一策”的合作策略设计 3. 谈判方案准备与沟通技巧 4. 实战案例分享 三、
工程车区域经理技能提升系列培训之 营销团队管理与有效激励 一、 正确认知营销团队管理 a) 营销团队管理中问题及原因分析 b) 国内企业营销团队的特点与管理要求 c) 做好团队管理主要思路与工作方向 d) 优秀企业案例分享与点评 二、 营销团队建设要点与方法 a) 不断优化营销团队结构 b) 建立和完善团队工作协同的规则 c) 不同团队发展阶段的沟通策略 d) 如何强化营销团队的执行力 e) 案例
工程车区域经理技能提升系列培训之 职业化转型与能力提升 一、 营销经理的职业化转型 a) 正确认识区域营销经理的定位与素质要求 b) 树立“精于此道、以此为生”的职业精神 c) 现代区域营销经理的职业转型 i. 实现由执行者到区域市场操盘手的转化 ii. 实现由业务能手到有效管理者的转变 iii. 成为有影响力的领导者 二、 区域营销经理的自我管理 a) 做好职业生涯规划，成就幸福人生 b) 如何
工程车区域经理技能提升系列培训之 工程车市场营销模式创新 第一部分 现代市场营销创新方向 一、 现代工程车市场营销的现状分析 a) 工程车市场营销的困境与难点 b) 行业市场与营销特点解读 二、 工程车营销创新方向与策略 a) 建立现代营销理念与原则 b) 工程车营销模式的创新方向 三、 优秀案例解读与小组分享 第二部分 工程车市场的营销战略创新 一、 市场营销战略的正确理解 a) 营销战略的核心
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