工程车区域经理技能提升系列培训之 工程车市场促销推广策略与实务 一、 工程车市场推广中的问题及分析 a) 市场推广活动失效及原因分析 b) 工程车市场推广的特点 c) 做好推广活动要点及案例分享 二、 如何做好区域市场的调研与分析 a) 区域工程车市场调研的主要内容 b) 主要调研方法及实战运用 c) 区域市场调研的有效实施 d) 如何进行数据分析与研究 e) 案例分享与研讨 三、 区域市场推广策
工程车区域经理技能提升系列培训之 工程车渠道运作管理实务 一、 国内工程车市场渠道的基本认识 （1.5小时） a) 渠道运作的难点及原因分析 b) 工程车渠道特点与业态发展 c) 国内工程车代理商优劣势 d) 典型工程车渠道模式解析 e) 典型代理商案例分享 二、 区域市场渠道规划与优化 （2.0小时） a) 区域市场渠道布局与结构优化 b) 具体渠道政策设计与实施要点 c) 二级网点开发策略和建
工程车区域经理技能提升系列培训之 日常业务管理实务 第一讲 目标管理概论与实务 1、 目标管理的概论 营销目标管理的常见问题及分析 正确理解目标管理及其要点 区域经理目标管理的特点与导向 案例分享： 2、 如何制定科学的营销目标 正确理解目标及制定原则 设定营销目标的流程与方法 ᠑
商用车市场营销创新与实务 第一部分 现代市场营销创新方向 （1小时） 一、 现代商用车市场营销的现状分析 a) 商用车市场营销的困境与难点 b) 行业市场与营销特点解读 二、 汽车营销创新方向与策略 a) 建立现代营销理念与原则 b) 现代营销创新的方向与要点 三、 相关案例分享与互动 分小组研讨与互动沟通，答疑解惑 第二部分 商用车品牌管理与整合传播 （2.0小时） 一、 现代品牌认识与设计 a
客户开发策略与管理要点 一、 工程车客户特点与营销要点 a) 三种典型工程车客户的需求与行为特点 b) “一客一策”的针对营销方法 c) 典型案例分享 二、 客户开发策略与沟通要点 a) 客户信息收集与分析 b) 大客户开发策略设计与步骤 c) 客户沟通要点与有效技巧 d) 实战案例分享 三、 客户关系管理与维护管理 a) 客情日常维护与关系深化 b) 客户异议处理与挽留策略 c) 实战案例分享
如何有效调动与指导经销商 一、 比客户更了解客户问题 （1.0小时） a) 经销商的经营困境与挑战 b) 快速诊断经销商的经营问题 c) 如何引导经销商认识问题，促进其想改变 d) 案例分享与研讨：某经销商的烦恼 二、 比客户更清楚区域市场 （2.0小时） a) 做好区域市场调研与分析 b) 发现市场机会与突破方向 c) 做好区域市场策略规划 d) 如何与经销商达成目标与运作思路的共识 e) 案例
为什么你的营销策略失效，威力越来越差？ 为什么你的队伍越来越难带，一管就死，一放就乱！ 为什么你的营销费用居高不下，甚至跑冒滴漏，屡禁不止！ 为什么你的营销执行力难以持续保障，阳奉阴违，磨拖蹭耗！ 本课程就是为你解决这些营销管理难题，让你掌握如何结合企业实际，建立起高效的营销管理体系。 第一讲：企业营销管理的难点解析 i. 企业营销管理的主要问题 ii. 市场竞争对营销管理的要求 iii. 认识企
一、 如何实现品牌化经营的转型 （2.5小时） 1、 建陶经销商的现实经营困境及挑战 超竞争状态下的经营困境 建陶市场的变化和行业竞争要求 建陶经销商的挑战与误区 2、 品牌化经营的理念与转型策略 认识形势，把握机会，及时品牌化经营转型 建陶品牌化经营模式与操作要点 建陶经销商成功转型的六大具体策略 3、 结盟和协同品牌企业，实现厂商价值一体化 结盟品牌企业，实现主营专推 优势互补、共赢发展的厂商
营销战略与管理创新 一、 现实营销困境与分析 （1.0小时） a) 同质化竞争下的营销困境 b) 现代市场营销的理论基础与架构 c) 对国内企业营销环境的系统解读 二、 新的营销思维与原则 （1.5小时） a) 确立新的营销原则与导向 b) 企业营销模式创新的四大方向 1. 倍增顾客价值 2. 深化客户关系 3. 快速响应竞争 4. 整合营销运作 三、 目标市场选择与定位 （1.0小时） a) 如
1. 国内行业与市场分析 l 国内市场的变化（宏观经济、国家政策和农民收入变化影响等） l 行业竞争格局的变化（行业整合，马太效应明显等） l 渠道发展趋势：重心下移，三四级市场成为主战场 l 对传统行业的经营困境与挑战 2. 经销商如何应对，实现经营转型 l 经销商的优劣与机会分析 l 经销商需要更新的经营理念与创新方向 l 经销商实现经营提升的七大战略要点 l 经销商如何选择和
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