服装经营“快”才是本质，想要获得高利润，就要加快商品销售速度。面对当前剧烈变化的外部环境，面对竞争对手的促销挑战，如果能够找到一套实用有效的商品控制方法，让我们的连锁店能够用更高的销售折扣、更短的时间、卖出更多的产品，就会大幅度的提升品牌的核心竞争力，为企业未来的商业致胜增加了宝贵的筹码。 其实，大多数人并没有意识到，门店在拿到这一季订单产品后，开展销售推广的有效时间，并没有想象中的那么长，时尚
如何才能实现，企业制定的2018年经营目标？无论是只有一两家店的零售商，还是行业的龙头企业，2018年都会面临三个沉重压力：产品低成本优势逐渐削弱、销售增长乏力、消费者大肆讨价还价，这一年，大家能够看到的普遍的现象，就是零售行业中，用相似商业模式从事经营的企业，相互间的竞争迅速加剧，每个零售商都在拼抢市场的有限需求，甚至有的企业放弃利润率的获取，用降价促销迎合市场，希望扩大现金流，冲抵高涨的经营
2018年就要开始了，当大家看尽了身边生意伙伴，在这一年的兴衰成败、分分合合，必定会思考下一年的生意该如何发展？ 2018年的经营目标怎么推算？一年应该销售多少钱、花费多少钱、可以赚多少钱？这些问题要在2018年度经营目标制定时，由鞋店老板与管理人员给出合理的答案，用来指导下一年的营销工作。 当前的市场需求变化更快、更频繁，如果还像以前一样，单纯的依据近两年的销售金额，以及销售团队的服务能力和水
冬装如果赚了大钱，就能弥补春夏秋三季的折扣损失，如果不小心翼翼的控制冬装销售，就无法赚大钱，要知道订单从订完货那一天开始，就是有风险的，风险相当于战场上的敌人兵力分布图，一张订单的风险，其实就是销售中我们要聚焦火力，坚决打击的战场制高点，现在冬装销售就要开始了，我们要制订积极有效的应对措施，消除这些风险对销售结果的不利影响，具体方法有以下三项。 一、实施精细的上市管理 服装是典型的季节性产品，一
近来发现不少文章每谈管理往往都会说到“创新”二字，本期就聊聊鞋店的“补货业务创新”。 补货业务是鞋店的基本工作之一，但不少鞋企都忽略了对此项工作的不断调试与更新设计。在门店管理中，常会见到一个有趣的现象：每到季末盘点时，都会发现不少当季补货的畅销款变成了不能返货的积压库存。然而这些产品本来是不应该剩下的，不少鞋店都在补货方面出现了问题。 经营有特色、款式更新快、价格反映早、需求响应及时是鞋店常用
效率就是把已经在做的工作，做的更好。 —美国管理大师彼得·德鲁克 超过百家连锁门店实施商品管理，需要能够清晰地认识到标准化与量化的聚焦发力点。门店少的时候，一个畅销款的分配比较简单，当企业拥有更多门店就会复杂化，管理者既要把工作做对，更要做快，能够用专业的技术进行分析，短时间形成决策，把更多的时间放在执行层面上才是良好的运营状态。 如果100家门店按照地域切分为多个营销大区，再按照商圈组
服装公司的采购与销售业务是并行的，不能忙于销售提升，忽略了对采购业务的管理，每年的8月，品牌经理们要估算明年的采购投资方向，特别是要重新调整下一年，春、夏、秋、冬四季的采购投资比例，以适应市场的需求变化，并满足门店业绩目标的需要。 四季订货比例是指春、夏、秋、冬四季采购金额的分配方案，通常是在8月末，春夏季销售结束，库存已经形成，就开始规划下一年的四季采购比例，有些品牌公司会要求零售商，在这时上
全渠道零售（omni-channel retailing）就是门店为了满足，消费者任何时候，任何地点，任何选择方式进行购买的需求，分阶段重构销售管理系统，打通实体门店、电子商务渠道、移动商务渠道，实现线上线下一体化销售，提供给消费者无差别的购买体验。 曾几何时，人们惊呼实体店受到电商冲击，但如今传统门店采用大数据、移动互联网，改造零售业态的时代已经到来，打通线上与线下零售，实现引流和
要实行业绩增量，承载更大体量，塑造发展辉煌，2016年鞋服企业需以零售运营改革为基点，实现终端店效提升和高效商品控制，推动营销转型。 1新思维：实行季节环营运管理 一、建立强势的营销指挥系统：品牌管理让终端门店更强大 通常鞋店会按照细分的顾客需求将经营的产品划分为八大品类：商务类、正装类、休闲类、户外类、运动类、时尚类、儿童类、配件等。根据鞋店经营规模，每个品类都会有一个或多个品牌供应商。 普通
企业问题：老师你好，我们是一家经营大女装的公司，当前有13家直营连锁门店，公司的2014冬装订货会马上要召开了，这次公司的订货老板，商品经理，直营经理，以及所有店长一起去，那在订货过程中的人员分工以及配合要怎么样才最合理呢？ 赵栋梁老师回复： 一、参加订货会人员的角色划分方式 通常象我们这种类型的品牌零售公司，参加订货的人员按照角色可以分三种： 角色一：应该是老板和商品部经理根据提前制订的OTB
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