采购是指门店为了满足消费者的需求，定期或不定期购进产品的工作。而采购计划是鞋店在采购前，根据对顾客喜好的需求分析、市场的竞争信息反馈、门店利润需、可以承受的库存目标，编制的指导采购工作的文件，鞋店采购计划的编制，可以分为月度采购、季度采购两种，区别是供应门店用于销售时间的长短，月度采购，要求可以满足一个月内，顾客对新产品的需求，季度采购，能够满足4-5个月内，顾客新产品的需求。在采购新产品时，采
企业疑难问题： 老师你好，我们是一家经营大女装的公司，当前有11家该直营连锁门店，公司一年二次订货，公司要求每季期货的库存两年归零指的是不是：今年公司库存中不能有库龄超过720天的商品？例如，今年2014春夏季在9月销售结束时，2012年的春夏库存商品就要清掉，今年就不能有2012春夏的货品了是吗？ 赵栋梁顾问回复： 什么是库存归零管理？ 记得2013年10月有一部国产大片名字叫做《目标战》，它
天天变着法儿的清库存，累不累？为何不做事前诸葛亮？ 库存产生的原因很多，比如品牌公司对市场销售评估不足，一味的追求高增长率、规模化发展；产品的设计没能把握住市场需求，产品不受消费者欢迎；市场同质化带来产品定位聚焦竞争；终端零售商对商品不加控制，销售管控能力差等等。 也许你会说，上游厂家的事情我无能为力。但，作为终端销售的掌控者，你却最好不要找借口，尽早发现与解决售卖商品中慢销品（库存产品的前一个
企业疑难问题： 老师你好，我们是一家经营大女装的零售公司，当前有12个品牌门店，这些品牌都是单店经营，现在的问题是，公司已经下达了各店铺的5月份销售金额指标，请问老师，今年5月份销售到底春装为主还是夏装为主？ 赵栋梁老师回复： 其实这是每个店长每个月都要直面的尖锐问题，甚至在部分零售公司还是一个疑难问题，针对单品牌、单店经营的女装零售商，我多年来总结的经验是：店长必须要学会《终端月度销售规划》这
鞋服属典型的季节性销售产品，特别是在北方。季节性的意义就是季节时间和销量是有正比关系的。所以季节性商品目标的制定，前期要准备的则是商品生命周期规律的提炼与把握。 进入到经营稳定期的品牌，在市场格局、渠道、店铺面积和店铺具体位置以及销售团队没有太大变化的情况下，利用商品生命周期规律可以预测出来未来一周、一个月或是更长的时间跨度内的销量。可别小看它，有时候销量预测的精确性是惊人的！ 提炼商品生命周期
如今企业不再只追求业绩，单单有业绩的门店在如今的经济环境下，并一定能为企业赚得利润，利润才是一个企业可以持续运营下去的关键。那么如何才能让企业赚得利润，这就需要以商品部为主导进行一系列的业务动作。 2017年9月18-19日，慧合商学 在沈阳举办了《品牌商品运营：销售推广》课程，在这个低利润时代，如何通过有效的商品运营实现公司利润的增长，慧合商学的赵栋梁老师给出了答案。 赵老师开
正如最近的台风一样，现在的服装行业也是“台风”不断。随着服装逐步进入成熟期，放缓了其增长的脚步，年销售额也只有个位数的增长，很多服装老板就感觉我这也不挣钱啊！好像还陪了不少，这都什么情况？ 按照国家如今的大势来说，高增长的岁月已经过去了，我们将逐渐慢下来，那怎么样才能更好的让企业生存下去？慧合咨询的赵栋梁老师给服装人指出了一条新道路：利润。在以前的经济环境下，有业绩利润就不会太次，不过在如今的环
秋装已经上线，很多服装人还在迷糊，天还这么热，谁会买秋装啊？其实秋装的战役已经在不知不觉中打响，聪明的人已经着手开始布局，前方的战役已经开始，那我们后方的支援部门都应该做好哪些准备工作呢？ 在8月15-16日，有这么一批人来到郑州，汇集在慧合咨询赵栋梁老师的课堂上，想要知道销售在前台卖货，我们的后台的人员都应该做些什么？来支援我们的前台销售，赵老师以其系统、专业的知识结构，为到场的学员指点迷津。
《战狼2》以其37亿的票房一举夺得华语票房冠军，其中的精彩自不必多说，但是团队的付出是相当大的，每一个动作，每一细节的精益求精，才呈现出这么精彩的电影。其中饰演冷锋的吴京更是以身作则，吃苦受伤自不在话下，努力付出的一切终得到回报。 有这么一群人，虽然不是冷锋，但是她们也很努力，她们就是服装店长，在高温酷暑的日子，她们聚集在钢都鞍山，汇集在慧合咨询赵栋梁老师的课堂上，希望自己的每一份努力都能有所回
炎热的夏季，也带起了大家的学习热情。在郑州，有这么一群人，不惧烈日炎炎，汇聚在慧合咨询赵栋梁老师《抓利润，抢业绩——经营型店长打造》的课堂，希望赵老师在这个炎热的夏日给服装人带来清凉，让自己可以在这酷暑中找到解决问题的办法，帮助企业渡过服装的酷暑，帮助老板赢得利润，为自己带来成就。 课程在12日正式开始，各位学员带着困惑来到课程，赵老师开篇点出“想得到多少，就得付出多少”。 单打独斗的时代已经过
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