大客户销售由于销售额巨大，往往会受到客户和竞争对手的重视，同时大单销售是和一群人做生意，它涉及客户组织中众多利益相关方和决策人，这就使大单销售成功的因素非常的复杂，有很多销售员开始经过了千辛万苦的努力，到最后单子却丢了。大客户销售成功有很多不可测因素，使大客户销售成功增加很多的变数，这就需要大客户销售人员对项目有很强的控制能力，我们从三个方面进行阐述。 第一个关键点：信息力 在大客户营销过程中信息
当下好像牧师这个职业非常的流行，有很多的企业家都要去当牧师，国外的杰克·韦尔奇说自己是牧师，国内的张瑞敏、柳传志、马云也都说自己是布道的牧师。这只是一种表象，那牧师能给企业给管理带来什么呢？ 这还要从基督教说起。一家管理机构做了一个沟通统计，给出三个议题，第一个沟通能力最强的机构是什么？沟通能力最强的书是什么？沟通能力最强的职业是什么？通过几个月的统计，结果出来了，沟通能力最强的机构是基督教的教
来源：原创 作者：韩增海 做秀一般被认为是一个贬义词，但我认为它是一个褒义词，做秀也是一种管理的艺术。作为一名成功的管理者要有做秀的能力，中国知名的职业经理人唐骏对职业经理人有三个观念：做人、做事、做秀。具体地说，简单做人，勤奋做事，有空时再艺术化地做做秀。“三做”缺一而不可。 员工经常说我的领导有“人情味”。“人情味”是做秀做出来而不是闻出来的，闻出来的是人味而不是“人情味”。刘备就是很会做秀的
客户：海亮集团 地点：浙江省 - 杭州 时间：2013/12/1 0:00:00 2013年12月1日，康柏思携手浙江某大型企业集团（排名中国民营企业第15强，旗下拥有1家上市公司，数十家企业，年销售额900亿元），为该集团各公司近百位中高层管理人员开展了“团队执行力”的培训。 本次培训由康柏思金牌讲师韩老师担任主讲，韩老师从执行的标准、执行的素质、执行的方法与模型、如何让执行真正到位等方面展开，
客户：景城房地产 地点：广东省 - 广州 时间：2012/7/4 0:00:00 课程通过《超越管理》书籍、《高效学习六步法》光盘、《超越管理－铸就卓越团队》课程、《超越管理－实战学习手册》书籍、《实践方法提炼》工具、《程序导图》工具，六大学习工具的有效应用，让学员以高效的课程平台为基础，不断的超越自己的管理现状，最终形成卓越的自我管理体系，让课程真正的落地。
客户：益策 地点：广东省 - 广州 时间：2013/1/11 0:00:00 全球成功企业的事实证明，只有高效的团队才能使企业和部门持续发展，才能让企业和部门真正地具备效率。所以任何组织要取得成功就必须打造一支高效的团队，并有效管理。但对于如何建设与管理高绩效的团队，许多企业管理者却深感困惑。 益策（中国）学习管理机构、商战名家网特邀原IBM区域总监韩增海老师，2013年1月11-12日在广州与大
客户：红牛维他命饮料有限公司 地点：广东省 - 佛山 时间：2011/10/11 0:00:00 2011年10月11日至12日，益策（中国）学习管理机构有幸与红牛维他命饮料有限公司合作举办了《MTP-中层管理者技能提升训练》的培训课程，由益策公司推荐的韩增海老师进行讲授，课程如期实施完毕。 本次课程中强调理论与实操相结合，中层管理者是企业的中流砥柱，他们是企业决策实施与落地的核心，因此提升中层管
客户：精工技术有限公司 地点：广东省 - 广州 时间：2012/2/2 0:00:00 2012年2月2日至3日，益策（中国）学习管理机构有幸与精工技术有限公司合作举办了《MTP-中层管理者技能提升训练》的培训课程，由益策公司推荐的韩增海老师进行讲授，课程如期实施完毕。 本次课程中强调理论与实操相结合，中层管理者是企业的中流砥柱，他们是企业决策实施与落地的核心，因此提升中层管理者的工作管理技能，是
客户：中国移动通信集团终端公司江苏分公司、上海分公司 地点：江苏省 - 南京 时间：2012/11/23 0:00:00 2012年11月23-24日，中国移动通信集团终端公司江苏分公司、上海分公司20多位中高层管理人员，在两位老总的亲自带领下，齐聚苏州周庄，参加由康柏思为其订制的《打造卓越的团队执行力》与《有效的管理沟通》内训课程。 本次课程由康柏思金牌讲师之一的韩老师讲授，韩老师严谨的课程结构
浙公网安备 33010802003509号