黄德华点评：营销资源是整合还是整治 本案例作者是马鑫良，来自医药经济报A制药公司是一家中型医药企业，中成药、西药几乎各占一半，一直以来延续了新药走临床、普药靠商业的营销路线，而整个制药企业有二个商业分公司，分别操作市场。也就是说分成了负责临床的公司、负责普药的公司，各自为政。六十多个产品有二路人马跑市场。在此种情况下，营销人员“扎堆”倒不是主要的，更重要的是营销资源的浪费。A制药公司愈来愈感觉到营
专访黄德华： 医药代表如何监管？ 中青报法治版记者王梦婕5、中国青年报：对医药代表乃至整个医药领域的规范化，您个人有何系统的、长远的监管建议？（如加强行业自律，引进国际通行的行业规范等）还需要哪些外部因素的配合？黄德华：整治医疗行贿要从狠抓药企高管开始！做到立法准确，给力国民。第一，人大立法，规范医药代表行为。任何干扰医生正常处方的做法都必须在法律上加以禁止。第二，人大立法，把行贿主体定义为药企
专访黄德华： 医药代表如何监管？中青报法治版记者王梦婕3、中国青年报：当下，社会公众对医药代表普遍不了解、不满意，并有个别“取消医药代表”的呼声。从您的角度看，您认为认为造成此现状的深层原因是什么？您是否认同上述呼声？黄德华：深层次的客观原因是，发达国家90多年所呈现的医药代表问题，在我国是集中在25年内爆发；深层次的主观原因是我国政府对医药代表的认识错位，对行贿乱象没有抓住本源。自欧洲大陆在19
医药代表：用智慧和道德取胜《医药观察家》298期道德：待人如待己，待人如人愿黄德华非常喜欢一句话，“我们不是卖药，我们是卖疾病康复的希望”。在他看来，提高销售技能的目的正是为了降低道德风险，“能力制胜，爱心为王”则是他做药品销售的原则。在他看来，做一个有道德，不给医生回扣的医药代表很简单，只需要遵守销售的黄金法则待人如待己，和白金法则待人如人愿即可。“你是怎样看待别人，别人也会怎样看待你”，这就是
黄德华读《四书五经 中庸》的心得摘要：7， 诚者，择善而固执之也，物之终始也。8， 地道，厚德载物，天道，明善化物。9， 万物并育而不相害，大道并行而不相悖。10， 小德勤奋，大德化物。11， 详细求教，尽力思考，明确辨别，躬自力行，君学四德也。12， 化育为明，在于乐勤。
医药代表：用智慧和道德取胜《医药观察家》298期黄德华，医药销售领域“颇受争议”之人，他将“零回扣”的理念推广到极致，因此也被业内人称为“铁公鸡”，作为一名以“不给回扣”闻名的医药代表，他始终以提高销售技能来降低道德风险，以“能力制胜，爱心为王”为销售管理的原则。◆袁晓燕/文“如果找到了既符合道德又能实现‘卖药’的智慧，这是‘伟大’的合算。”在黄德华看来，“回扣”并不是“卖药”的唯一手段，医药代表
医药代表别轻易承诺小R自述黄德华（高级咨询师）点评相信很多医药代表都有被客户扔名片的经历，来看看小R是怎么应对的。黄德华认为：心理学助你事半功倍接下来的几次拜访，我不失时机地向他探讨各种合作的方式，一而再再而三地道歉。他也看到了我的诚意，终于恢复了一点用量。我知道，他要求很高，我是不能再出任何差错了。这个科室其实用量不大，投入却不少，对我来说只是攻克了一个堡垒的作用吧。[按] 小R处理不得当，还可
黄德华读《四书五经 中庸》的心得摘要1， 喜怒哀乐未发时，谓之中。发而皆合乎情理，谓之和。2， 行远始于近处，登高始于低处。3， 夫妻好合，如鼓琴瑟，兄弟相处，和乐洋洋。4， 夫孝者，善继先人之志，善述先人之事也。5， 对待亲人，事死如事生，事亡如事存，孝之至也。6， 凡事预则立，不预则废。
医药代表别轻易承诺小R自述黄德华（高级咨询师）点评相信很多医药代表都有被客户扔名片的经历，来看看小R是怎么应对的。黄德华点评：“院长”无意触心弦，说明同类也。在一次拜访中，我无意提到了现在正在和院长做一个单中心研究，直接说：“主任，您是不是不接受我呢？”他的眼神起了点变化：“我不是对你有意见，只是你们公司太不地道！”估计我提到了院长，让他知道我们在院长那边也是有关系的，也暗示了这个药是院长批的。他
医药代表别轻易承诺小R自述黄德华（高级咨询师）点评黄德华点评：赴美难补失约之憾过了两天，我又去找他。S主任：“你是哪个公司的？”我又递上名片：“我是××公司的。”S主任：“你们公司是什么烂公司啊。”我：“主任，我这次回去了解清楚情况了。因为以前的人，包括经理都走了，我作为一个新人，知道您是这方面的专家，不论您对我们是什么看法，我都要来拜访您。”S主任：“你们的药这么贵，又不是医保，当初花了这么大劲
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