专访创业教育专家黄德华：创业搭档是创业成功的最核心 浙江在线记者秦夏4、对于大学生来说，没有很多资金向高级培训师与咨询师诊断企业搭档合作中的问题，有什么实际性的建议给他们？一是，参阅学校里面的心理学书籍，尤其是性格方面的书籍或者通过百度、谷歌等网络资源查找性格方面的文章，如创业搭档的性格配方等。二是，通过政府推动的具有半公益性质的培训活动进行学习与交流，如参与大创联盟举办的优创型创业人才培养工程等
专访创业教育专家黄德华：创业搭档是创业成功的最核心 浙江在线记者秦夏1、 为什么说四个人创业是最佳组合？不一定是四个人，而是说具有四种性格，我们通过对国内外创办优秀的企业进行调查研究，发现他们都是具有TOPK四种性格组合起来的创业合作者，如微软，携程，复星，东软，腾讯等。具体来说，寻找创业伙伴，要根据自己所在的行业、环境，如竞争对手、企业规模扩大等实际情况来选择，小型的传统行业，如餐饮，单独创业就
专访创业教育专家黄德华：创业搭档是创业成功的最核心 浙江在线记者秦夏TOPK性格分析工具 助你寻找合适的企业搭档黄老师是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉归因管理、俄罗斯套娃现象与卡尼曼效应引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK工具引进国学、领导力、销售队伍管理、创业搭档与继任管理研究的首创者，是黄氏TOPK十字圆盘的发现者之一。所谓的TOPK，根据人类行为启动的六大密语：权力、成就、安
专访创业教育专家黄德华：创业搭档是创业成功的最核心 浙江在线记者秦夏黄德华老师简介：中国创业搭档研究专家，国际劳工组织中国KAB创业教育培训讲师， 浙江大学MBA中心的兼职教授，浙江工业大学创业MBA兼职教授，杭州大学生创业联盟的创业导师和创业教授，杭州2011年十大国学达人。TOPK工具助你寻找合适的创业搭档2012年4月15日，在大创联盟的引荐下，有幸与黄老师结缘于浙江大学华家池校区。作为杭州
新华社专访黄德华：网络销售方便而非便宜新华社《中国名牌》杂志孙莹4， 赋予客户的价值采取差异化策略。网店赋予客户便捷、送货体面、适当低价；实体店要有展示功能，赋予客户亲身体验、人性关怀和即时交货。5， 赋予销售员不同的技能。网店销售员，要训练他们的网络沟通技能，懂得运用网络语言。网店受众广，网络评论便捷易传播，因此网店销售员不仅仅要回答受众的提问，还需要管理网络中对本司或本品牌的各种评论。而实体店
新华社专访黄德华：网络销售方便而非便宜新华社《中国名牌》孙莹新华社《中国名牌》杂志的孙莹就网络销售采访了中国销售队伍研究专家黄德华先生，黄德华先生就网络销售问题进行了精辟阐述。孙莹：网购现在已经成为一种消费方式，商家也纷纷在网络开起了品牌旗舰店，网络品牌旗舰店相对来说更有品质和质量的保证，但是在价格方面，由于要和实体店保持一致，维护品牌形象等原因，缺乏网络竞争力。您能否给网络品牌旗舰店提出一些建议
专访销售专家黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿丁香园通讯员袁小燕常人都说，销售并不容易做，至少必须有极强的心理承受能力。但是黄德华从没把在医生那边碰钉子看成是很沮丧的事情，即使被赶走，他觉得也不奇怪，他总是把碰钉子归因为自己的问题，比如拜访的时机不对？拜访的地点不对？拜访风格调适不对？如果医生不愿意接受我的礼品，直接退回，那肯定是我购买的礼品不合适……他总是将问题归咎于自身，从自身找原因，并且不
专访销售专家黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿丁香园通讯员袁小燕行为学家告诉我们，人的行为风格大致可以分为老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物类型，即所谓的Topk理论，就是由：tiger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成。当你去拜访医生的时候，应先将自己的行为风格暂时调整成与这个医生类似的风格特质，两个就会产生“惺惺相惜”甚至“一见钟情”的感觉，除了钱之外就有了更多的
专访销售专家黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿丁香园通讯员袁小燕在试用期内，黄德华去拜访医生就是不给回扣的，有很多医生理解他，但也有不少医生不理解他，尽管他的试用期从三个月延长到四个月，销售业绩还是很差，但他对自己的销售行为和医生关系很有信心，那时他每天拜访20-30个医生，他在公司的新员工产品知识培训考试中总分85分，虽然不是最高分，但是在20来个医药代表中排列第8名。从第五个月开始，他的业绩
专访销售专家黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿丁香园通讯员袁小燕黄德华认为这种销售人员肯定是没有经过系统培训，因为这里面牵涉到销售技巧的问题。专业系统的培训会告诉你，不是让你跑到医生那里去说我的东西多么好，而是到医生那里去，用适应性提问技巧问他现在碰到什么困难和困境；如果他没有困境，应该就用SPIN技巧，让他意识到他有地方需要去改善。之后就可以给出建议，比如尝试我这个药品也许可以让患者的症状更安
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