销售员寻找潜在客户的五大方法(4)黄德华5，中心开花法。销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点
专访销售专家黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿丁香园通讯员袁小燕正是因为看到了中外医药销售管理的差别，黄德华97年升任主管以后负责招聘，他就常规给新员工一个礼拜的培训。当然公司里面也有对新员工的培训，但是公司里的培训是一年一次，比如说你三月份进来的，公司可能十月份才给你培训。这就是说，实际上多半新员工到公司报到的第一天或第二天就直接上岗，那么很多人这七个月里就得自己去摸索，最多是资深员工或直接主
专访销售专家黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿丁香园通讯员袁小燕从卖化工产品转入卖药，对黄德华来说，是一个很大的跨越，这背后的推动力是其夫人，其夫人建议他进医药行业。其夫人是浙江大学药学院毕业的。他当时向六家制药企业投了简历，拿到了其中五家的offer。其中EI公司最后一站面试他的是来自新加坡的中国区总监，他是五家企业面试官中级别最高的，让黄德华感觉对方非常重视人才；其次，他感觉这个人比较正气。
EMBA拓展训练的体会 黄德华（杭州）最后一个项目对我有极大的震撼作用，我们三个队临时整合成一个大团队，目标是40位成员必须在30分钟内全部翻越一堵5米高的高墙。结果我们在19分钟内就实现了目标，而且没有一个人受伤！是历届EMBA与MBA中最快的一次！当然我们在总结时也发现还可以把时间提到15分钟左右！当时我被团队所震撼，个人不可能完成的任务，但是大家齐心协力，在不能借助任何工具的环境下，大家奇迹
EMBA拓展训练的体会 黄德华（杭州）第二个印象深的项目是空中单杠，这虽然是一个个人突破挑战项目，但是没有团队的力量，不可能成功！通过此项目让我们更加明白成功在于不断地自我突破，也在于团队的激励与支持！虽然安全工作做得很好，但是当我身在9米高空，踩在一个会晃动柱子上，我的腿不由自主地发抖。我有从空中摔在地上的痛苦经历，我没有告诉我们队员，也没有告诉教练。我上去前，很多队员把手放在我的背上，一起喊“
EMBA拓展训练的体会 黄德华（杭州）我在1988年考进武汉大学，报到半个月不到，学校就组织我们到空降兵部队进行军训！加强了我们的体能与同学间的相互了解，那次军训增强了我的体质与体能，她留给我终身难忘的纪念！这次我考进浙江大学EMBA，我们报到的第二天，学校就让我们去参加团队拓展训练。这样的设立非常科学与高效，对我们今后从事管理工作肯定会产生深刻的影响.因为通过团队拓展训练，让我们亲身体验了团队成
成功由大家推进 黄德华(杭州) 在1999年，黄德华看到一本海外的书<成功学>,时隔两个月后偶尔读了美国成功学大师柯维的<与成功有约>以及《用爱经营》，这三本书对黄德华的影响极大,黄德华结合工作的需要,拟出了<成功由大家推进>的讲座.经过了7年在公司所辖的内部进行演讲,现在已经非常完善,他讲述的是一个成功经营团队的六大法则. 1,同心合作:解决团队的生存问题.
奇迹，让我感动！本星期我非常感动，这是我有生以来感动最深的一次，也是感动时间最长的一次，这是对我“元亨利贞，修德向善”的肯定。 2007年1月8日看到2006年12月的销售数据，我非常兴奋，也非常激动，我流泪了，是感动眼泪，喜悦的眼泪，是11年来奋斗的眼泪。我很快擦干了眼泪，我很快控制了兴奋！因为我知道这只是第一稿数据，也许最后一稿数据不是这样，因为86个员工的队伍超过110个员工的队伍可能性极少
2006年,华哥的十大成就回首过去的2006年，秉承“道亨利贞，修德向善”，在各方有缘之人的鼎力支持下，我取得了长足的进展，现总结十大成就与大家分享，并真诚感谢人们的大力支持！ 一,考进浙江大学管理学院的EMBA，并在第一学期获得优秀学员。二,建立了专业性博客“中国医药代表大学”，访问量在9个月突破35000人次。三,创造并大力宣传“医药代表是伟大的职业”的职业理念，并撰写了3首医药代表的职业誓词
浙江在线：战略销售队伍管理走进MBA教育（浙江在线.教育频道杭州5月23日讯(记者汪群芳 通讯员金雄伟)“我非常荣幸今天能有这么好的机会与大家共同度过一个美好而有意义的夜晚！今天晚上是240：11的管理经验大碰撞。因为假设同学们从事企业管理的平均时间为3年，在座的同学有80位，那么同学们从事企业管理的时间就为240多年，而我从事销售管理只有11年，这就是240：11。”近日，中国销售管理学大师黄德
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