课程大纲： 一、传统营销的弊端 （被动满足消费者——导致同质化的激烈竞争！） 1、产品同质化 2、功能同质化 3、诉求同质化 4、营销同质化 5、服务同质化 分享：为什么IT行业总有黑马？ 讨论：IT行业如何走出创新的困惑？ 二、IT营销必须与时俱进 1、商品匮乏时期 2、经济转型时期 3、市场经济发展时期 4、新经济时代下的市场竞争格局 案例：LED产业面临创新机遇 分享：思维需要创新，营销需要
培训背景： 有太多的公司将销售额的提高寄托在销售人员的辛勤开拓上，因此各公司针对销售人员的培训课的大量投入可谓不遗余力，但是纵观所有培训课程的实际效果与公司的期望之间的差距，就不难发现大多数的培训仅仅是针对销售人员行为方式方面的改变上，各种包括诸如：电话预约、客户拜访、客户管理、抱怨处理等方面的培训，现在看来更多的也仅仅只是停留在行为方式的模仿上。当销售人员继续面对纷繁复杂的销售环境时，他们仍然感
前言： 1、从野性到争霸的王道定势 2、从卓越到超强的实战密码 3、从群雄到阵势的创赢布局 4、从骨干到首领的晋升资本 5、从实干到绩效的终极突破 一、狼性五种特征解密及锻造 1、激情无限、超强自信 2、目光敏锐、专注目标 3、笑对失败、耐性十足 4、立即行动、善于谋划 5、勇于竞争、抢占先机 分享：重塑：狼性销售团队 二、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势 1、从狼性生存到人的竞争 2、人的
一、外贸营销关键成功因素 1、外贸营销成功的关键 2、一般企业成功的关键 3、关键成功因素的形成背景分析 4、优化我们的出口关键成功因素 二、国际市场竞争分析 1、谁是竞争者 2、竞争者分析 3、如何制定竞争策略 案例：如何利用互联网做竞争调查 三、SWOT分析 1、什么是SWOT分析 2、怎样做SWOT分析 四、了解你的客户 1、了解客户的弱势 2、你是否真正了解客户？ 3、了解你的客户所在的国
第一部分：营销技巧提升培训 一、营销心态 1、倾注热情、热爱营销 2、树立良好的个人品牌 3、抓住现在，计划未来 4、疯狂执着，激情投入 5、运用智慧的营销技巧 6、摆脱不良心态的纠缠 二、营销产品演示和塑造技巧 1、营销产品演示技巧 2、营销产品塑造技巧 三、营销倾听技巧 1、倾听的定义 2、倾听的重要性 3、倾听的技巧 4、营销过程中常犯的几个倾听错误 5、如何做到正确的倾听 四、营销成交技巧
一、品牌时代的整合营销传播 1、营销传播观念的三次转变 2、整合营销传播的崛起 案例：蒙牛特仑苏演绎——经典人生 二、品牌战略的整合与实施 1、品牌战：从战术到战略 2、品牌整合战略的实施 3、品牌资产评估 案例：可口可乐 爽动大运 三、品牌导向下的整合营销传播组织 1、整合营销传播组织概论 2、企业内部整合营销传播组织 3、整合营销传播代理机构 案例：透析“蒙娜丽莎”陶瓷携手搜狐助威中国奥运营销
第一部分：营销策略头脑风暴 一、其他企业的成功经验，如何为我所用： 1、产品不同，有何相通 2、直销模式、渠道销售 3、如何培育产品 4、如何管理 案例分析：西门子公司新产品推广案例 二、资源整合运用文案 1、模式创新 2、拿来主义 3、方向第一 三、营销策略的制定 1、法VS理VS道 2、资讯、信息与情报如何提供 3、资讯、信息与情报如何管理 4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定 案例研讨：
培训大纲： 一、外贸营销关键成功因素 1、外贸营销成功的关键 2、一般企业成功的关键 3、关键成功因素的形成背景分析 4、优化我们的出口关键成功因素 二、国际市场竞争分析 1、谁是竞争者 2、竞争者分析 3、如何制定竞争策略 案例：如何利用互联网做竞争调查 三、SWOT分析 1、什么是SWOT分析 2、怎样做SWOT分析 四、了解你的客户 1、了解客户的弱势 2、你是否真正了解客户？ 3、了解你的
培训大纲： 第一部分：业绩突破篇 课程前言：《孙子兵法》云：“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。”古往今来，欲成事者，不外乎将术、道、势三者相统一结合，而三者结合所产生的威力足以震动寰宇。穷人做事、富人做势——英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过：战略真正的目的与其说是寻求战斗，还不如说是寻求一种有力的态势。可以说，战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势：顺势胜、以势赢！造势
《奢侈品·论道》系列课程之一：奢侈品营销篇（一天） 一、奢侈品九大标签 1、标记品牌符号 2、迎合情感需求 3、倡导不同价值 4、历史渊源传承 5、悠久品牌故事 6、顶级品牌体验 7、独特文化内涵 8、品质强调品质 9、中西文化交融 二、奢侈品产业的推动器：营销 1、产品多元化管理 2、价格层级式管理 3、渠道控制化管理 4、促销特色化管理 三、奢侈品市场营销的“三位” 1、找位：奢侈品目标顾客
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