16字方针其实也是工业品营销的流程，她的核心内涵与可操作性是什么呢？一，发展关系发展关系的目的是什么？目的就是为了建立信任。发展什么样的关系呢？想起自己刚开始做营销时候，所使用的套路，吃，喝，玩，送，PMP（拍马屁）。可是这些关系营销必须要升级，建立战略的伙伴关系。不仅是你的客户的某个人，而且是在企业与企业的层面上展开。比如互动交流，可以两个企业互访，让各自的部门经理互动，互相学习。高层与高层的互
2015年11月27-28日与河北聚才企业管理咨询合作完成承德电信大客户销售课程。通过课前诊断，课程实施，学员方案设计，研讨，演练。其实真正的智慧不再在老师这里，在学员大脑里。通过课程引导，总结，帮助学员结构化，自己找到营销问题的解决方案。
说到扬州，你想起什么？好吃的，好玩的，还有“烟花三月下扬州”扬州是极其具有文化传统的一个地方，工艺品是这个城市的名片。有幸走近扬州工艺美术集团，中央台寻宝节目曾走近。与营销部门精英就面对大环境下，传统文化背景的工艺品与现代互联网商业思维的碰撞，如何从营销层面来实现创新和突破。课程通过现场研讨，方案设计，还原一个解决自己营销技能问题的微咨询手册。感谢扬州大禹智慧管理咨询公司再度合作与支持！扬州工艺美
2015年12月18-19日通过2天大客户销售与管理的主题进行研讨，方案设计，围绕当下经济下滑，行业总体部景气的背景下，营销如何突围，如何虎口夺单。通过对化纤行业形势的解读，营销如何在新客户开发，如何创造顾客新价值；老客户如何维护为主题的课程与来自盛虹集团70多位营销精英现场研讨，方案设计，演练，课程结束，还原一个属于自己的营销技能手册与问题的解决方案。销售课程学员听不会，老师也讲不会，只有通过
这是一个言必称心态的时代，就像10年前，一些大师在国内培训界言必称执行力，还有言必称细节决定成败一样。视乎心态，NLP很火。但作为讲师，作为学员都需要冷静下来思考：我们到底怎么啦？我们到底需要什么？当我们出发很久，忘记了我们到底为什么出发，旅途一味追求终点的时候，沿途的风景我们感受了吗？心态对业绩提升很重要，没有人怀疑。但是心态能培训吗？结合自己多年销售实践和培训体验。第一如果心态问题原因没有找到
一，世界咖啡的理解是一种对话、集体交流的方式，营造一个安全、平和的环境，让参与者针对特定的问题展开对话。一般4-5人，针对一个或多个主题，坐在咖啡桌旁促膝而谈。通过几轮的汇谈，除了桌主外，其他人均可在每轮时间截止时，自由选择其他组，参与交流。通过这样的方式，建立一个充满生机的集体汇谈网络，创造集体智慧。二，世界咖啡在哪些方面使用任何一种流行的培训方法，都有它深刻的底蕴和模型。我们要抓住它的核心来运
1，培训不是精彩第一，是实效第一培训如果做成了小品，那只能是笑过，再骂过，学员终究要骂娘。花了时间却什么也没有用到，这才是最贵的成本。销售中一定是客户需求导向，解决客户问题。培训如果没有从这个角度出发，只 能是老师的精彩，学员的痛苦。2，培训不是福利，培训不是保健品企业低速运行，大量企业裁员，举步艰难。培训为什么成了可有可无？因为做成了保健品和福利。如果是药品，企业一定是要买单的。3，员工听到培训
一，课前准备1，课程对象：2，课程时间：3，培训目的：提升酒店全员电话销售技能，应对客户技巧4，培训方法：研讨，方案设计，演练5，准备材料：大白纸，水彩笔若干6，培训流程分两个阶段进行，每个阶段三小时。第一个阶段主要是研讨。第二个阶段主要为训练。7，培训核心内容l如何与陌生客户电话拜访l如何快速通过电话成交l如何电话解答客户疑问l如何处理客户电话异议l如何应对电话投诉二，培训成果预期通过两个阶段，
1，勤于拜访，寻找机会。第一对方人事变动，第二对方关键人员互相关系的变化2，比对手更有利的公关策略3，迂回策略，从上司或下属入手。利用矛盾，为我所用4，从客户内部与竞争者关系不好的人入手5，利用外围非竞争同盟支持。
备注：本人的新书《步步为赢，绝对成交——顾问销售动作分解》2015年4由广东经济出版社出版，这是第一次整理为了配合书，和读者的讨论交流分享。期待能对更多依然茫茫的销售同业人员有启发和思考，也欢迎更多的销售精英加入我们的分享交流群：332820068追梦人(2939257970)： 蒋老师，就是我是做成人英语招生这块的，我感觉好难找到顾客，公司一天就是叫在大街上问路人，一天可能要问3000人，有时候
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