在过去30年中，研究人员开发了大量文献和工具，帮助管理者了解其业务绩效的驱动因素，比如平衡计分卡和战略地图。管理者一般都是根据自己对绩效驱动因素的假设来做决策。事实上，一项研究发现，在表示已经实施了战略地图的管理者当中，只有21%检验了自己组织中的这些关系，而在检验了关系的管理者当中，又有许多人发现他们早先的假设存在缺陷。如果没有检验这些假设的话，意味着关键假设未经反思就被采用，可能会导致战略步
与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？ 每逢月底，踢单成了销售团队的重点工作之一，如何踢单才能成功让客户成交呢？什么时候踢单？ 其实整个销售的过程都是踢单的过程，尤其是客户谈了很多，从公司发展规划，同行案例，产品介绍，甚至售后如何做，都
企业想要取得卓越业绩，就必须平衡对盈利的追求和长期生存的需要。同时，它们还要有一个合适的框架，来建立客户的信心与信任，使他们愿意长期光顾。在对世界上一些业绩一流的企业所做的分析中，作者指出有三个决策规则构成了这一框架，更重要的是，这些规则奠定了这些公司持续成功的基础。 和所有飞行员一样，滑翔机飞行员也懂得“你可以不起飞，但你必须降落”这句俗语的道理。它意味着无论你飞得多高、多快或多远，最终都要下
但凡一件事情，失败的原因总是不尽相同，而成功的原因总是相似。销售也不例外，想要成功开单，必然离不开以下11条铁律，看看你平常工作中，用到了几条，还有哪些地方需要改进？ 第一条：想 思维决定销售！相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。 在销售之前，人们都会通过不同的方式来调节自己的精神状态。我的方式就是做
一家店、两家店、区域为王、全国连锁…… 连锁企业得以快速复制成功，关键在于如何构建“以标准化为前提的差异化经营体系”。 连锁体系的构建意味着快速复制的可行，主要包括三模块： 一是流程再造体系，目的是“谁都会做”； 二是人才复制体系，目的是“谁都能做”； 三是督导执行体系，目的是“谁都去做”！ 但为什么还有很多连锁企业困惑：为什么我的连锁企业快速复制的同时效益得不到复制，为什么我的连锁企业规模见长
蒋萌老师受邀参加韩尚优品《赢在终端-全球加盟商培训大会》，现已圆满结束，下面来一睹蒋萌老师的现场英姿吧！
招商加盟作为一种经营和投资模式，已经呈现出非常强势的发展态度，也涉及到各行各业，是国内近几年来最为引人注目的业态。招商加盟这种经营模式，免除了投资者找不到创业项目的烦恼，同时省去了个人创业时的众多烦恼，是通往成功的捷径。然而招商加盟并不像人们想象中的那么简单。 在招商加盟的世界中，有一本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，蒋萌老师提醒大家，要想成为招商加盟的受惠者，投资者一定要做好充分的准备工
商业竞争非常激烈，产品供大于求，处于买方市场。企业产品要想卖出去、卖的好，离不开对渠道的占有，离不开经销商。因此，面对激烈的竞争和复杂的市场环境，如何让产品进入渠道，如何进行有效的招商活动，成为企业进行营销活动的重要一环。 很多代理商把招商活动看作是企业的一场“圈钱运动”，有很强的戒备心里。因此招商的工作看起来简单，但绝不是打打广告，拉拉关系，就能万事大吉的。招商是一个完整的系统工作，要想做好招
准确时间不知从何时开始，中国掀起一股加盟连锁的旋风。在这股旋风中，中国成功造就了无数连锁加盟企业，为中国经济做出很大贡献。但是也有许多不成功的，甚至带有欺骗性的连锁企业冒出来，不管自己的产品是什么性质，也不考虑运营模式是否匹配，很多企业卷入进加盟连锁运营模式中来。但很多企业是冲着加盟连锁之名而来，并没有做足加盟连锁的基本功，也没有了解清楚加盟连锁的相关规则，更谈不上加盟连锁运作的相关经验了，因此落
相比较于赤手空拳，白手起家打天下，创业加盟，确实算是一条致富发展的捷径。 对于广大的创业者们来说，对于缺乏投资经验的新手来说，往往就会陷入这样的一个误区，加盟的品牌知名度越高越好？事实真的是这样的吗？ 倾向于加盟知名度比较高的品牌，创业者们无非看重的就是以下几个方面的优势所在。 1、经验，是加盟品牌最大的一个优势所在。已经在行业中摸爬滚打一段时间后，对于市场行情等都了然于胸，自然运营起来得心应手
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