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从前,有两位饥饿的人得到了一位智慧长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们便分道扬镳了。得到鱼的人原地煮鱼,用干柴搭起篝火煲起了鱼汤,他狼吞虎咽,还没完全品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,没多久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续着忍饥挨饿,一步一步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最
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如果你想走出常规,放松心情,以积极的心态开始每一天,那就很有必要以自问的方式开始一天,这些问题会给我们带来力量和好心情。 1、我拥有什么? 通常我们会为自己没有的东西而苦恼,却看不到自己拥有的,如健康、可以听、可以看,可以爱与被爱,每天都有食物供我们享用等。正如那句口口相传的话所说的:“失去了才知道珍贵。”让我们走出哀怨,,这样就可以看到什么是我们拥有的。 2、我应该为什么感到自豪? 为你已经取得
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训练与授课 “训练很贵,不训练更贵” 训练内容分:职前训练、在职训练、外训; 一、职前训练的课程内容; 1、工作心态:对于一位刚刚加入的新人,必须在受训的第一天协助他建立正确的工作心态,才能收到良好的训练结果。 2、指销售该产品的专业知识,包括产品的功能、成分、优缺点、同业中的竞争力、公司的相关规定等。 3、行销技巧:包括行销概念、行销技巧、行销话术、角色扮演等; 4、各项规定:包括奖励制定、管理
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电销新人话术实战篇 新人话术,以实战为主导,以创新为风格,以合规为理念,以出单为目的。话术强弱之分,概以“万变应万变”为基准,“变,则通”,新人往往苦于满腹经纶,却无从下口,徒具“纸上谈兵”,甚至为数众多的坐席,每天播出百余次电话,接通率并不低,却难以获取有效通话时间以及意向客户。 余常言:新人强,则团队强;而新人的养成期尤为关键,许多团队依靠资深坐席出单,虽暂露锋芒,但并非销售王道之久远之计;
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深层次和我们自己沟通就是发现水平面以下的自己。也许很多朋友对此会不以为然,认为自己对自己很了解,很清楚。但当我们认真地问自己的时候,就会发现其实很多问题我们从未思考过,从未觉察过。我们一直按自己的行为习惯做事,我们一直生活在自己熟悉的环境中,尽管它并不如意,甚至很糟,但我们却从不知道采取更有效的行动去改变它。很显然,有些人的一生就是这样走过的。 为什么有的人可以创造快乐而成功的美好人生,而有的人一
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1 一个人不能改变另外一个人。如果你想通过某种方法,培训、教育、改变另外一个人,是不可能的!2 结果比过程更有说服力。无数次的培训、指导,绝对比不上一次严重的错误结果给他产生的认识!3 沟通的意义取决于对方的回应。如果对方不站在你的角度,用心去听和理解,沟通毫无意义!4 一个人不能两次犯同样的错误。事不过“二”,深刻印记:重复旧的做法,只能会得到旧的结果。5 凡事必有至少三个解决方式。改变事件发展
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狼被羊吃了山顶上,狼吃了一只羊,恰好被狐狸看见了,它扯开嗓子大喊起来。它本来要喊的是:“羊被狼吃了!”但发生了口误,喊成了:“狼被羊吃了!”风儿把狐狸的话吹遍了山林。羊群听到喊声,精神大振。它们说:“不知哪位同胞给我们羊出了气、争了光,看来狼并不可怕!我们还等什么?冲上去,找狼算总账!” 羊群潮水般地向狼群发起了攻击。同时,狼群也听到了狐狸的喊声,它们一起愣住了:“这是真的吗?如果是真的,那也太可
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企业的师道在哪里 何谓师?何谓师道? 古人讲:师也,传道、授业、解惑者也! 企业之师为谁?企业之师应遵何道? 何为师道?所传又为何道? 是宇宙之道?是天地之道?是为人之道?是为处事之道? 道为核心,道通则道通,道不能则企业之痛也!
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电销管理的令牌—“一对一的辅导(PRP)” 尊敬的讲授老师,大家好! 此节课程是团队日常管理中应常备之法宝;讲义共分五步涵盖讲授内容,分别是:开场引题、承接入题、转纠发展、高潮导入、完美结局;并结合运用了:理论讲解、提问引导、当场演练、归纳总结等多种方法。讲授时请尽量以轻松愉悦的口吻带动气氛活跃,部分理念知识仍需讲授师根据经验和自我理解加以引证。讲义初成、有待完善,不足之处,请及时给予建议和反馈。
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无关生智、局外生慧,与众生相对接、悟智慧法门 一、万千法相皆在众生间、智慧法相即众生相; 将视、听、嗅、触、味五感充分作用于过去、现在、未来的空间、时间和人事物上,激发感觉。 二、2011-11-12日开车行至上海汶水路。 看行人匆匆,感悟人生而为人平凡可以,但决不可平庸,平凡即平静、和谐,平庸即矛盾、纠结。 问人何而平庸?根源有二:一是源于内心的挣扎和矛盾;二是贪恋自己的舒适圈; 所谓,矛盾是烦
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