(图)商学院范祝平老师现场指导2014年11月19日，由商学院资深专家高宏丰、邱兴联两位老师组织的督导素质领导力进行“破冰”之旅。本次素质拓展训练以进一步增强学员间的默契与团队协作能力、加深对领导力深刻内涵的理解为目的，学员们也在本次素质拓展培养了坚固的情感基础与和谐的人际关系。（图）商学院高宏丰老师团队打造现场（图）商学院邱兴联老师团队打造现场本次项目包括了“抱团取暖、纸塔文化搭建、信任背摔、绝
同样的顾客，不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额，甚至是达成交易的关键。而销售过程的得与失，“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看两套终端实战案例。方式1：一错再错 星期六，一对男女面对某珠宝店琳琅满目的商品，难以判断，足足驻足了5分钟。(冷落顾客太久。优秀的导购员应在顾客进店15秒内进行招待，并第一时间了解顾客的基本购买意向。) 导购员张某某走到柜台旁：“先生小姐你们好!喜
2014年11月18日，商学院执行院长范祝平老师带领商学院的老师们携同七波辉领导人、全国各市场区域的事业伙伴及督导精英们齐聚中国·泉州。今日，主要针对第七届签署军令状的区域验收带教成果。此次各区域督导在汇报的过程中，商学院执行院长范祝平老师现场及时给出点评，针对现状给出意见和指导。最后，商学院执行院长范祝平老师说到：“我们签军令状的目的是什么？就是要谨记自己要做什么，既然我们签订了军令状，就要敬畏
一、做时间的规划者：每天占用一小时销售，就像其它任何事情一样，需要纪律的约束，不能像放鸽子一样把销售人员放出去。如果不对时间进行有效规划，销售总是可以被无限推迟的，因为你总在等待一个条件更有利的时机。其实，你理想中最合适的销售时机永远都不存在，抓住当下才是最恰当的时间。每天占用一小时，用来写一份潜在客户开发计划，多了解客户的信息，多和客户进行沟通。二、不要吝啬电话费：尽可能多地打电话在寻找客户之前
之前某某遇到一个客户，对各种广告文案和设计画面纠结万分，一个户外广告翻来覆去修改了无数次，拖了半年，连领导都换了，才最终定了最开始写的那句话，而那时候距离开盘已经不到两个月时间，前期整整半年时间都浪费在了犹豫中。遇到这样的情况当然是非常郁闷也非常烦躁的，因为很多都是常识问题，纠结过多而忽略了重点甚至影响了项目整体的进度，肯定是得不偿失的，作为服务方的我私下也经常出口成脏。有一天跟同事聊天，他竟然觉
门店竞争激烈，网购疯狂侵蚀，生意越来越难做，门店的管理者和销售人员个个“鸭梨山大”。从店外的“吆喝拉客”到店内的“疯狂促销”，从穷追不舍地促成交易到倍感无助地无奈收场，整个环节俨然战场。然而实际效果如何?案例一：广东某知名时尚品牌女鞋门店销售人员，被店长训练为：拦截客户，疯狂推销，热情过火。某日，一名着装得体的年轻女子进店后闲逛，欲寻找一双浅色鞋子，但该店店员根据自我判断，认为该女子喜欢新款、时尚
许多公司发现其斥巨资于培训和发展上却不能从中受益时，已经为时已晚。责任该归咎于谁呢？归根结底，企业的领导层决定了培训项目的质量和受训者的成败。如果不能使培训和发展部清晰地认识到企业的真实需要，以及这些需要如何才能适应公司未来更宏伟、更长远战略计划，那么让这些部门全权负责培训是特别麻烦的。在许多公司，培训和发展部门仍然缺乏管理层面的干预，缺少获取判断培训项目优先顺序所需数据的途径。如果管理层希望培训
(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。(3)顾客进门时，不要马
很多服装朋友问我们商学院的老师下雨天我们该做些什么呢？今天范老师给大家分享一下！下雨天，会影响人流及业绩，那么做为一个合格的店面导购，需要在这种情况下做些什么呢？1、强化销售，提升成交率因为客流少，就意味着店员的服务时间比较充裕，店长就可抽出时间现场跟进每个销售机会，对销售人员的销售过程进行现场的督导，必要时可以跳出来帮助店员，通过提升客户体验、强化销售力从而提高成交率。而且下雨天还来店里面的，说
在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。而这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。促销是“投资”，而不是单纯的“支出”很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一
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