《职能经理的自我管理目标管理沟通管理》大纲——康晓东【课程背景】当今中国经济已经日益走向市场化和国际化，管理者应该熟知在在勇于担当责任和带领团队达成目标时的科学和艺术化的管理，本课程从自我管理、目标管理、沟通管理及综合提升几个方面结合德鲁克管理学实践精髓来解读管理者的责任和担当，提高管理者的实践水平。【培训对象】u 企业管理层、中高层人员; u 企业储备干部及未来的管理者； u 未接受过系统管理
部分 内容 第一部分 导论：勇于改变自我，承担责任，迎接挑战 主要内容： 变化的世界（录像） 变化、原则与选择：不变与互动 原则与价值观 冰山模型：品格伦理和技巧伦理 观念转变和人的行为改变循环 情感帐户EBA（Emotional Bank Account） 三人教学与全脑学习 安阳移动面临的挑战与我们的应对（讨论） 第二部分 个人篇 卓有成效的自我管理 一、承担责任，主动积极 主要内容： 为自
康晓东导师谈销售漏斗的运用第一单元：什么是销售漏斗第二单元：销售漏斗的原则与海尔三E管理控制过程比控制结果更重要对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。海尔公司对营销人员进行全过程管
3C分析法与典型工作模型课程大纲-康晓东【课程背景】企业竞争的背后是品牌的竞争，而品牌竞争的背后是战略和方法的竞争。掌握有效的分析方法非常重要，而在企业中有效的分析方法和模型及其典型案例的应用正是本课程解决的问题！【培训对象】企业市场、产品、销售管理人员; 企业储备干部及未来的管理者；未接受过系统管理培训的其他品牌与市场人员。【康晓东导师简介】康晓东导师视频链接： http://www.jiang
《营销部门经理与总监的16项全能修炼》培训大纲——康晓东【课程背景】为什么要学习本课程 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。” 本课程使用《如何建设与管理销售队伍》教材，从销售队伍的规划、培养、控制
销售队伍管理之四类销售指标管理控制管理控制的核心目的就是为了获取最佳的销售业绩，但是任何一个公司都面临着两种选择：第一就是选择近期的业绩，比如完成半年或者一年的业绩；第二不但看重近期的业绩，还要看重企业的稳定成长。对于公司而言，如果过分追求近期指标，长远利益可能就会受到损害；如果给销售队伍下指标，搞业绩一票否决的话，销售人员的所有思想都会围绕业绩本身，就会不遵守其它的管理动作或者整个销售程序，虽然
战略地图是在平衡计分卡的基础上发展来的，与平衡计分卡相比，它增加了两个层次的东西，一是颗粒层，每一个层面下都可以分解为很多要素；二是增加了动态的层面，也就是说战略地图是动态的，可以结合战略规划过程来绘制。战略地图是以平衡计分卡的四个层面目标（财务层面、客户层面、内部层面、学习与增长层面）为核心，通过分析这四个层面目标的相互关系而绘制的企业战略因果关系图。简介战略地图的核心内容包括：企业通过运用人力
针对销售队伍怎样实施随岗辅导【本文章重点】随岗辅导的特点了解随岗辅导的需求随岗辅导的内容要点决定随岗辅导效果的因素随岗辅导的步骤随岗辅导的特点针对销售人员知识和技能上的欠缺，主要是采用随岗辅导的形式进行提升。随岗辅导是整个培训体系里面的非常关键的一个部分。◆随岗辅导是培训体系的关键◆培训的针对性最重要随岗辅导要有针对性，要针对销售人员不足的方面进行重点辅导，教给销售人员的某些技巧，可以随岗固化，及
销售管理者的自我成长与团队发展团队管理的误区1．感受漂移感受漂移，是指销售经理把作为销售人员时的一些感觉带到管理岗位上。做销售时，把客户搞定，拿下订单，超越竞争对手等都要有冲击力，要有一种特立独行的感觉，但是这种感觉不能够带到管理岗位上。如果把作为销售人员时的一些感觉带到管理岗位上，管理就会缺乏连续性和稳健性。2．过多感性很多一线的销售人员，自己做销售时是以目标为导向，但是做经理时却变成了以感性为
@康晓东讲师网《时间管理的七条魔法》魔法一：改变你的想法 美国心理学之父威廉·詹姆士对时间行为学的研究发现这样两种对待时间的态度：“这件工作必须完成，但它实在讨厌，所以我能拖便尽量拖”和“这不是件令人愉快的工作，但它必须完成，所以我得马上动手，好让自己能早些摆脱它”。 当你有了动机，迅速踏出第一步是很重要的。不要想立刻推翻自己的整个习惯，只需强迫自己现在就去做你所拖延的某件事。然后，从明早开始，每
浙公网安备 33010802003509号