企业最大的浪费就是销售经验的浪费 因为销售是唯一直接创造利润的部门 销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长 减少摸索时间，减少失败，提高成交率 标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。 标杆销售经验萃取复制： 就是建立 销售革命根据地 李一环 《销冠赢单利器》 《标杆销售体系复制
月子中心拓客引流 从等宝妈来月子中心到主动拓客引流 月子中心客流量就是月子中心钱流量 新拓客、新方法、新转化 新客单、新宣传、新裂变 为什么宝妈宝爸 参观月子中心没有购买 为什么试吃了月子餐 宝妈宝爸没有购买 为什么宝妈宝爸 参加了活动没有购买 为什么我们做的 周年庆活动效果不大 如何低成本找到宝妈宝爸 如何让宝妈宝爸主动找我们 1、月子中心服务6种提炼方法，备孕服务，孕期服务、月子服务、育儿服
月子中心促销/活动如何师出有名，客户又喜欢，销量又很好。 月子中心促销/活动是一把双刃剑，没用好，伤客户，伤品牌，伤店员，伤钱财，浪费时间，真是劳民伤财啊。 一、在月子中心连锁门店集客/引流/促销/活动中有这现象吗 1、怪顾客：店员总是说“没有人来月子中心啊”“今天人怎么这么少啊”。 2、怪天气：天气不好，太阳太大，又下雨、下雪不会有宝妈进店的。 3、怪老板：没客户，因为老板没做广告，没成交，因
月子中心拓客引流体系： 1、建月子中心集客体系： 不等客进店会拓客，会引流、有方法、有工具 2、增月子中心门店业绩： 高转化、高客单、高复购，实现月子中心利润 3、有月子中心引流规划： 制定年度的门店引流活动计划，掌握趋势引流 4、会月子中心引流方法： 从促销活动目标，财务、主题、方案、评估等 5、懂月子中心引流话术： 引流产品卖点提炼、话术设计、组合连带销售 6、月子中心门店新引流： 能制定月
月子中心门店竞争越来越大 月子中心门店客流越来越小 月子中心门店成本越来越高 月子中心门店利润越来越薄 月子中心拓客引流之产品卖点提炼与话术设计 1、月子中心引流产品挑选规划策略 2、月子中心引流产品核心卖点提炼 3、月子中心引流产品销售话术设计 4、月子中心引流产品组合连带销售 5、月子中心门店引流活动销售训练 月子中心拓客引流流程 1、拓客引流（拓客） 2、进店体验（锁客） 3、销售促单（留
月子中心拓客引流促使客户马上购买 1、月子中心价格锚点：价格真优惠 2、月子中心阶梯涨价：不买太吃亏 3、月子中心组合优惠：越买越便宜 4、月子中心限时限量：物以稀为贵 5、月子中心福利赠送：占便宜心理 通过今天的学习，我了解了： 1月子中心行业是个多元化的爱心产业，集餐饮+酒店+医院+美容+培训知识五个板块的服务，且行业特点：低频次，高消费，入住周期长。 2.懂得了月子中心的六大服务内容三个核
连锁企业目前的现状和痛点 一 老板：困惑也无奈 1、想开店：无店长可派 2、开了店：总感觉店长能力不足 3、想辅导店长：但是精力不够啊 二 连锁总部：想建店长标准化复制 1、想复制店长：不知怎么做 2、想培训店长：没有完善的培训体系 3、想开发店长课程：成本又太高 三 店长：宝宝心里也很苦 1、我很想做事：可我总是忙中出错 2、我很想辅导店员：可我不知怎么教 3、我很想提升业绩：可我不知方法策略
连锁企业的特征： 1) 区域广： 连锁门店横跨几个市，甚至省，不可能招聘一个人就到总部培训。 2) 人员多： 门店销售人员数量多，除了制造业，第二大劳动密集型企业。 3) 技能强： 每天接待新客户，服务老客户，方法和技能、策略，在学校没有教。 4) 压力大： 每天商品陈列，客户疑问、连单销售、业绩指标，更要命的是没有节假日，大家放假，门店上班，情感压力也不小。所以说：连锁品牌需要的不是销售冠军连
连锁企业商学院 连锁品牌表面上是门店连锁，实际上是人才复制 赋能加盟商，赋能管理层 赋能销售，赋能店长，赋能门店 连锁企业商学院的训练复制体系 企业培训成本很大，员工流失成本更大，客户损失成本巨大 1、连锁企业商学院的三种训练方式 2、连锁企业商学院的课后评估体系 3、店长+销售+督导等不同训练方法 4、知识+态度+技能的训练考核方法 5、客户知识+场景+视频的训练方法 6、业务驱动与训战结合的
连锁企业商学院 连锁品牌表面上是门店连锁，实际上是人才复制 赋能加盟商，赋能管理层 赋能销售，赋能店长，赋能门店 连锁企业商学院核心思想 老板就是院长 高层就是讲师 标杆就是老师 员工就是同学 市场就是课程 问题就是大纲 连锁企业商学院课程开发体系 连锁企业人才批量复制，建立完整的培训课程体系，不怕人才离职。 1、店长六个阶段的课程开发 2、销售三个阶段的课程开发 3、督导三个阶段的课程开发 4
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